#69 Die ersten 100 Kunden Strategien für den Markteintritt

00:00:00: Der Businessplan ist geschrieben.

00:00:02: Die Finanzierung steht.

00:00:04: Die Website ist online.

00:00:06: Ein magischer Moment für jeden Gründer.

00:00:10: Doch dann folgt die Stille.

00:00:13: Die beängstigende Stille vor dem ersten Kunden.

00:00:17: Diese erste Hürde von null auf eins, von eins auf zehn und schließlich auf einhundert Kunden zu kommen, ist oft die schwierigste der gesamten unternehmerischen Reise.

00:00:31: Es ist der Moment, Indem die Theorie auf die harte Realität des Marktes trifft.

00:00:37: Heute geben wir Ihnen einen Kompass für diese entscheidende Phase an die Hand.

00:00:41: Hallo und herzlich willkommen zur neunundsechzigsten Folge von Plan Genial.

00:00:46: Ich bin Lia von Lia Smart.

00:00:48: Wir freuen uns, dass Sie uns auf dieser Reise für Gründer und Unternehmer begleiten.

00:00:53: Und ich bin Mike, Ihr Mentor für die ersten und wichtigsten Schritte im Business.

00:01:00: Wir folgen unserem roten Faden.

00:01:04: Nach der digitalen Kundengewinnung in Folge siebenundsechzig und den alternativen Finanzierungswegen in Folge achtundsechzig wird es heute ultrapraktisch.

00:01:17: Wir beantworten ihr die Frage, wie gewinne ich meine allerersten Kunden?

00:01:23: Vergessen Sie komplexe Marketingfunnel und teure Werbekampagnen.

00:01:29: In dieser Phase geht es um Handarbeit, Kreativität.

00:01:35: und den Mut direkt auf Menschen zuzugehen.

00:01:38: Das ist ein so wichtiger Punkt, Mike.

00:01:40: Viele Gründer verstecken sich am Anfang hinter ihren Computern, optimieren ihre Website oder feilen am Logo.

00:01:48: Aber kein Unternehmen hat je überlebt, ohne aktiv zu verkaufen und die ersten entscheidenden Kunden an Bord zu holen.

00:01:56: Diese ersten einhundert Kunden sind so viel mehr als nur Umsatz.

00:02:02: Sie sind der Beweis, dass Ihre Idee funktioniert.

00:02:06: Sie sind Ihre erste Quelle für ehrliches Feedback und Ihre wichtigsten Botschafter.

00:02:11: Absolut.

00:02:14: Und um diese erste kritische Masse zu erreichen, braucht es eine andere Herangehensweise als im etablierten Marketing.

00:02:22: Wir haben dafür das Reach-Modell entwickelt.

00:02:26: Fünf handfeste Strategien, die jeder Gründer sofort umsetzen kann.

00:02:31: Oft mit null Budget.

00:02:34: Reach steht für Referals, Empfehlungen, Engagement, Interaktion, Alliances, Kooperationen, Content, Inhalte und Hassel.

00:02:50: Klingenputzen.

00:02:52: Das klingt nach einem sehr aktiven, zupackenden Ansatz.

00:02:55: Starten wir mit dem R für Referals, also Empfehlungen.

00:02:59: Ihre ersten potentiellen Kunden und Multiplikatoren sind die Menschen, die Sie bereits kennen.

00:03:05: Das ist Ihr persönliches Netzwerk.

00:03:08: Erstellen Sie eine Liste von einhundert Menschen aus Ihrem Leben.

00:03:12: Familie, Freunde, ehemalige Kollegen, Kommiliton, Nachbarn, Ihr Friseur, der Bäcker.

00:03:23: Schreiben Sie jedem Einzelnen eine persönliche Nachricht.

00:03:28: Erzählen Sie begeistert von Ihrer Gründung und bitten Sie um zwei Dinge.

00:03:34: Erstens.

00:03:35: Ob Sie selbst Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.

00:03:41: Und zweitens, viel wichtiger, ob Sie jemanden kennen, für den das interessant sein könnte.

00:03:49: Bitten Sie aktiv um eine Vorstellung.

00:03:52: Eine warme Empfehlung von einer Vertrauensperson ist tausendmal mehr Wert als jede Kalterquise.

00:03:59: Das erfordert Überwindung, aber es ist unglaublich effektiv.

00:04:03: Man sollte sich nicht scheuen, das eigene Netzwerk zu aktivieren.

00:04:07: Viele Menschen helfen gerne, wenn man sie direkt und konkret darum bittet.

00:04:12: Was verbirgt sich hinter dem E für Engagement?

00:04:15: Gehen Sie dorthin, wo Ihre Zielgruppe bereits ist.

00:04:18: Und zwar online.

00:04:20: Suchen Sie nach Facebook-Gruppen, LinkedIn-Gruppen, Subreddits oder Online-Fohren.

00:04:27: in denen sich Ihre potenziellen Kunden über Ihre Probleme austauschen.

00:04:32: Und dann machen Sie eines nicht.

00:04:35: Posten Sie keine Plattewerbung für Ihr Angebot.

00:04:39: Das ist der sichere Weg, um sofort blockiert zu werden.

00:04:43: Stattdessen werden Sie zum wertvollsten Mitglied dieser Community.

00:04:49: Beantworten Sie Fragen.

00:04:51: Teilen Sie Ihr Fachwissen großzügig.

00:04:54: Helfen Sie den Menschen, Ihre Probleme zu lösen.

00:04:59: Wenn Sie sich über Wochen als hilfsbereiter Experte etabliert haben, können Sie dezent auf Ihr Angebot hinweisen oder werden von den Mitgliedern von selbst danach gefragt.

00:05:12: Das ist geben, geben, geben, nehmen in Reinform.

00:05:19: Das ist eine Content-Marketing-Strategie im Kleinen.

00:05:23: Man investiert Zeit und Wissen, um Vertrauen aufzubauen, bevor man überhaupt an einen Verkauf denkt.

00:05:30: Das führt uns logisch zum nächsten Punkt.

00:05:33: A – für Alliances, also Kooperationen.

00:05:36: Suchen Sie nach anderen Unternehmen, die bereits die Kunden haben, die Sie erreichen wollen.

00:05:42: Aber keine direkten Wettbewerber sind.

00:05:46: Ein Hochzeitsfotograf könnte mit einem Brautmodengeschäft, einem DJ oder einer Location kooperieren.

00:05:54: Ein Webdesigner könnte mit einer Marketingagentur oder einem Text da zusammenarbeiten.

00:06:01: Entwickeln Sie ein Win-Win-Angebot.

00:06:05: Sie könnten sich gegenseitig eine Provision für vermittelte Kunden zahlen.

00:06:10: Sie könnten gemeinsame Veranstaltungen organisieren oder Gastartikel für den Block des anderen schreiben.

00:06:16: Suchen Sie aktiv nach Partnern, mit denen Sie gemeinsam wachsen können.

00:06:21: Das ist viel effektiver, als alleine gegen den Rest der Welt zu kämpfen.

00:06:26: Synergien nutzen, statt alles allein zu machen.

00:06:29: Das ist smart.

00:06:31: Kommen wir zum C für Content.

00:06:34: In Folge siebenundsechzig haben wir schon darüber gesprochen, aber wie sieht das in der Anfangsphase konkret aus?

00:06:41: In der Anfangsphase geht es nicht darum, einen perfekten Block mit dutzenden Artikeln aufzubauen.

00:06:47: Es geht darum, ein oder zwei herausragende Leuchtturm-Inhalte zu schaffen.

00:06:54: Das könnte ein umfassender Leitfaden sein, der ein großes Problem ihrer Erzielgruppe löst.

00:07:00: Ein kostenloses Webinar, in dem Sie Ihr gesamtes Wissen zu einem Thema teilen.

00:07:06: Ein nützliches Excel-Tool.

00:07:09: Oder eine Checkliste zum Herunterladen.

00:07:11: Diesen ein wertvollen Inhalt bewerben Sie dann gezielt in den Communities, von denen wir eben gesprochen haben.

00:07:18: Er dient als Köder, um Menschen auf Ihre Website und in Ihren E-Mail-Verteiler zu locken.

00:07:24: Qualität schlägt hier definitiv Quantität.

00:07:27: Ein Wow-Stück?

00:07:29: statt vieler Naja-Inhalte.

00:07:32: Das macht Sinn.

00:07:33: Bleibt der letzte und vielleicht wichtigste Buchstabe im Reach-Modell

00:07:37: Hark

00:07:38: für Hassel.

00:07:39: Hassel ist das Unschöne, aber ehrliche Wort für das, was oft als Klinkenputzen bezeichnet wird.

00:07:47: Es bedeutet, die Komfortzone zu verlassen und Dinge zu tun, die nicht skalierbar sind.

00:07:55: Suchen Sie sich Ihre Zehntraumkunden.

00:07:58: Recherchieren Sie alles über sie.

00:08:00: Und dann nehmen Sie den Hörer in die Hand und rufen Sie an.

00:08:06: Schreiben Sie eine extrem personalisierte E-Mail, fahren Sie zu deren Büro und geben Sie einen handgeschriebenen Brief

00:08:15: ab.

00:08:16: Gehen Sie auf Branchenveranstaltungen, nicht um Visitenkartenwärts zu verteilen, sondern um mit fünf relevanten Personen ein echtes Gespräch zu führen.

00:08:27: In dieser Phase ist Ihre Zeit Ihr größtes Kapital.

00:08:32: Investieren Sie sie in direkte, persönliche Interaktion.

00:08:37: Der erste Kunde kommt selten von allein zu Ihnen.

00:08:41: Sie müssen ihn jagen.

00:08:43: Das ist der anstrengendste, aber oft auch der schnellste Weg.

00:08:47: Man bekommt sofortiges, ungefiltertes Feedback und lernt unglaublich viel über den Markt und die Bedürfnisse der Kunden.

00:08:55: Das Reach-Modell ist ein kompletter Werkzeugkasten für die Startphase.

00:09:00: Genau.

00:09:01: Und das Schöne ist, Sie können alle fünf Strategien parallel anwenden.

00:09:08: Während Sie auf eine Antwort von einem Traumkunden warten, hasseln, können Sie in einer Facebook-Gruppe helfen, Engagement und gleichzeitig Ihr Netzwerk um Empfehlungen bitten.

00:09:20: Referals.

00:09:22: Es ist ein aktiver, dynamischer Prozess.

00:09:26: Für alle, die jetzt einen klaren Plan für ihre ersten einhundert Kunden schmieden wollen, Haben wir auf plangenial.de eine Vorlage für die Netzwerkanalyse und eine Checkliste für die Kontaktaufnahme vorbereitet.

00:09:40: Nutzen Sie diese Tools, um direkt in die Umsetzung zu kommen.

00:09:45: Und wenn Sie bei der Entwicklung Ihrer Markteintrittsstrategie oder der Schärfung Ihres Businessplans persönliche Unterstützung suchen, dann bewerben Sie sich für eines unserer AVGS geförderten Coachings.

00:09:59: Wir helfen Ihnen, die ersten und wichtigsten Hürden zu meistern.

00:10:04: Alle Infos dazu, wie immer, auf plangenial.de.

00:10:10: Das war die neunundsechzigste Folge von Plan Genial.

00:10:14: Wir hoffen, Sie fühlen sich jetzt bestens gerüstet, um daraus zu gehen und Ihre ersten Hundert Kunden zu begeistern.

00:10:21: Machen Sie es gut.

00:10:23: Seien Sie mutig.

00:10:25: Seien Sie aktiv.

00:10:27: und feiern sie jeden einzelnen neuen Kunden wie ein Lottogewinn.

00:10:33: Bis zum nächsten Mal, bei Plan Genial.

00:10:54: Geschäftsentscheidungen sollten immer auf Basis eigener Recherchen und professioneller Beratung getroffen werden.

00:11:00: Der Erfolg von Akquise-Strategien ist von vielen individuellen Faktoren und der jeweiligen Marktsituation abhängig.

00:11:07: Jeder Hörer handelt eigenverantwortlich und trägt das volle Risiko seiner Entscheidungen.

00:11:12: Plan genial übernimmt keine Haftung für Schäden oder Verluste, die aus der Nutzung der in diesem Podcast bereitgestellten Informationen entstehen könnten.