#65 Regeneratives Marketing – Wie Ihre Geschichte die Welt verändert, nicht nur Ihr Konto
Shownotes
In dieser Episode von Plan Genial befassen wir uns eingehend mit dem Konzept des regenerativen Marketings und dessen Potenzial, die Kommunikationsweise von Unternehmen grundlegend zu verändern. Wir wagen den Schritt away von der traditionellen Marketingwelt, die oft auf Konsum und Perfektion abzielt, hin zu einer Kommunikationsstrategie, die authentische Geschichten erzählt, Fehler offenbart und das Lernen in den Vordergrund stellt. Dabei beschreiben wir, wie regenerative Marketingansätze nicht nur Kunden gewinnen, sondern auch eine Bewegung für eine bessere Welt schaffen können.
Wir diskutieren die Prinzipien des regenerativen Wirtschaftens und erläutern, warum herkömmliche Marketingstrategien nicht mehr ausreichen, um im heutigen überfluteten Markt erfolgreich zu sein. Die Idee, dass regeneratives Marketing auf Fülle und Heilung basiert, stellt einen klaren Gegensatz zum klassischen, extraktiven Ansatz dar, der darauf abzielt, Aufmerksamkeit und Ressourcen von Kunden abzuziehen. Stattdessen betonen wir, dass es beim regenerativen Marketing darum geht, echte Werte, Vertrauen und Gemeinschaft zu schaffen.
Ein zentrales Element unserer Diskussion ist das Story Framework, welches wir entwickelt haben, um die Kommunikation von Unternehmen revolutionär anders zu denken. Wir erklären die verschiedenen Bestandteile des Frameworks, beginnend mit dem Element "Soulful", welches darstellt, dass Marketing aus dem Herzen und dem Zweck des Unternehmens hervorgehen muss. Wir verdeutlichen, dass es nicht um das Erfinden von Geschichten geht, sondern um das Erzählen der authentischen Unternehmensgeschichte.
Im weiteren Verlauf der Episode gehen wir auf das Konzept der Transparenz ein. Wir betonen die Wichtigkeit von radikaler Ehrlichkeit und wie Transparenz in der Kommunikation nicht nur ein Bonus, sondern ein entscheidender Bestandteil for regenerative Unternehmen ist. Öffentliche Erfolge sowie Herausforderungen müssen offen geteilt werden, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
Darüber hinaus adressieren wir, wie Marketing organisch wachsen sollte, indem es echten Mehrwert bietet und nicht durch aggressive Werbung im Markt gedrückt wird. Die Idee, dass Mundpropaganda und Community-Building die besten Werbebotschaften sind, wird durch spannende Beispiele unterstrichen. Wir sprechen über den Aufbau von Beziehungen und die Bedeutung von "Relational" in der Kundenkommunikation, wobei der Kunde nicht nur ein Käufe auf dem Papier ist, sondern ein Partner in der gemeinsamen Mission.
Schließlich widmen wir uns dem tiefgreifenden Konzept der "Yearning", das die menschliche Sehnsucht nach Sinn und Zugehörigkeit anspricht. Wir zeigen auf, wie regenerative Kommunikation das Bedürfnis nach einer besseren Welt anspricht und das Engagement über den Kauf eines Produkts hinaus fördert.
Im Anschluss präsentieren wir praktikable Ansätze, um die erlernten Konzepte in die Tat umzusetzen, wie das Voice-Prinzip, das hilft, die eigene regenerative Stimme zu finden und zu nutzen. Wir legen dar, wie man durch Wertschöpfung, Offenheit und konsistente Kommunikation in der Beziehung zu seinen Kunden hervorstechen kann. Diese Episode bietet somit nicht nur inspirierende Ideen, sondern auch wertvolle Werkzeuge, um regenerative Marketingansätze effektiv umzusetzen.
Abschließend ermutigen wir unsere Zuhörer, die Ressourcen auf plangenial.de zu nutzen, um ihre regenerative Geschichte zu erzählen und bei Bedarf auf Unterstützung zurückzugreifen. Wir hoffen, dass diese ausführliche und tiefgehende Diskussion motiviert, kreative Wege zu finden, um nicht nur zu verkaufen, sondern auch zu heilen und nachhaltige Bewegungen zu fördern.
00:00:05 Eine Geschichte, die Sie nicht zum Konsum verführt 00:01:38 Regeneratives Marketing als neue Herausforderung 00:02:51 Das Story Framework: Die Grundlagen verstehen 00:04:28 Transparenz: Vertrauen aufbauen 00:05:54 Organic: Marketing als lebendiges Ökosystem 00:07:01 Relational: Beziehungen statt Transaktionen 00:08:21 Yearning: Die Sehnsucht nach Sinn ansprechen 00:09:38 Das Voice-Prinzip: Praktische Umsetzung 00:12:02 Der Ausdruck eines regenerativen Unternehmens 00:12:59 Ressourcen für Ihre regenerative Geschichte
Transkript anzeigen
00:00:00: Stellen Sie sich eine Werbung vor, die Ihnen nichts verkaufen will.
00:00:05: Eine Geschichte, die Sie nicht zum Konsum verführt, sondern zum Nachdenken anregt.
00:00:12: Eine Marke, die nicht über Ihre Perfektion spricht, sondern offen Ihre Fehler- und Lernprozesse teilt.
00:00:20: Klingt unmöglich in unserer lauten, grellen Marketingwelt?
00:00:25: Das ist es nicht.
00:00:27: Es ist die Zukunft.
00:00:29: Es ist regeneratives Marketing.
00:00:32: Die Kunst durch authentische Geschichten, nicht nur Kunden zu gewinnen, sondern eine Bewegung für eine bessere Welt zu schaffen.
00:00:40: Hallo und herzlich willkommen zur fünfundsechzigsten und bisher längsten Folge von Plan Genial.
00:00:48: Ich bin Lia von Lia Smart und heute nehmen wir uns extra viel Zeit für ein Thema, das die Spielregeln verändert.
00:00:55: Und ich bin Mike, Ihr Mentor für Business mit Tiefgang.
00:01:01: Sie haben uns das Feedback gegeben, dass unsere letzten Folgen zu kurz waren.
00:01:07: Das haben wir uns zu Herzen genommen.
00:01:10: Heute tauchen wir tief ein.
00:01:13: Wir haben über die regenerative Revolution gesprochen, ihnen eine Roadmap gegeben und die Prinzipien regenerativer Führung erläutert.
00:01:25: Doch all das verpufft, wenn wir es nicht nach außen tragen können.
00:01:30: Wie kommunizieren wir Regeneration in einer Welt, die auf Greenwashing und leere Versprechungen konditioniert ist.
00:01:39: Genau
00:01:39: das
00:01:40: ist unser heutiges Thema.
00:01:42: Das ist eine riesige Herausforderung, Mike.
00:01:45: Traditionelles Marketing schreit, kaufe mich.
00:01:49: Ich bin die Lösung für deine Probleme.
00:01:52: Es erzeugt ein Gefühl des Mangels.
00:01:55: Regeneratives Wirtschaften hingegen basiert auf Fülle, auf dem wiederherstellen und heilen.
00:02:03: Das passt doch überhaupt nicht zusammen.
00:02:06: Exakt, Lea.
00:02:07: Deshalb braucht es einen völlig neuen Ansatz.
00:02:11: Klassisches Marketing ist extractiv.
00:02:14: Es extrahiert Aufmerksamkeit, Daten und Geld vom Kunden.
00:02:19: Regeneratives Marketing ist generativ.
00:02:23: Es schafft Wert, Vertrauen und Gemeinschaft.
00:02:28: Es geht nicht darum, eine Nachfrage zu befriedigen, sondern eine Sehnsucht zu wecken.
00:02:34: Die Sehnsucht nach einer heileren Welt und authentischen Verbindungen.
00:02:40: Dafür haben wir das Story Framework
00:02:42: entwickelt.
00:02:44: Ein Akronym, das Ihnen hilft, Ihre Kommunikation von Grund auf neu zu denken.
00:02:51: Soulful, transparent, organic, relational, yearning.
00:02:58: Das klingt vielversprechend.
00:03:00: Lass uns das mal aufdröseln.
00:03:01: Was bedeutet es für soulful?
00:03:04: Also beseelt oder gefühlvoll.
00:03:06: Soulful bedeutet, dass ihr Marketing direkt aus dem Herzen ihres Unternehmens kommen muss, heißt es muss, aus ihrem Purpose.
00:03:15: Es geht nicht darum, eine Story zu erfinden, sondern darum, ihre authentische Geschichte zu finden und zu erzählen.
00:03:24: Warum gibt es ihr Unternehmen wirklich?
00:03:27: Welche tiefere Überzeugung treibt sie an?
00:03:31: Ihre Kunden spüren den Unterschied zwischen einer aufgesetzten Imagekampagne und einer echten gelebten Mission.
00:03:39: Es ist der Unterschied zwischen einem Werbespot und einem Lagerfeuer, an dem man sich versammelt.
00:03:44: Ein gutes Beispiel wäre eine Kaffeemarke.
00:03:47: Traditionelles Marketing würde die perfekte Creme und den belebenden Effekt in den Vordergrund stellen.
00:03:53: Eine Soulful-Marke würde die Geschichte der Kooperative erzählen, mit der sie zusammenarbeitet.
00:04:00: Sie würde den Bauern vorstellen, der durch regenerative Anbaumethoden nicht nur exzellenten Kaffee produziert, sondern auch den Boden wiederbelebt und seiner Familie eine Zukunft sichert.
00:04:14: Der Kaffee ist dann nicht mehr nur ein Produkt, sondern ein Artefakt dieser größeren, bedeutungsvollen Geschichte.
00:04:23: Man kauft nicht nur Kaffee, sondern wird Teil dieser Geschichte.
00:04:28: Was verbirgt sich hinter dem Tee für Transparenz?
00:04:32: Transparenz ist die Währung des Vertrauens im einundzwanzig Jahrhundert.
00:04:38: Für regenerative Unternehmen ist sie nicht optional, sondern existenziell.
00:04:44: Es bedeutet radikal ehrlich zu sein.
00:04:47: Nicht nur über die Erfolge, sondern auch über die Herausforderungen, die Kompromisse und die Fehler.
00:04:55: Greenwashing poliert die Fassade.
00:04:57: Regenerative Transparenz öffnet die Tür zum Maschinenraum und sagt, schaut her, so funktioniert es.
00:05:06: Das haben wir schon geschafft.
00:05:07: Und hier kämpfen wir noch.
00:05:09: Stellen Sie sich eine Modemarke vor, die einen Nachhaltigkeitsbericht veröffentlicht.
00:05:15: Statt nur die positiven Aspekte zu beleuchten, berichtet sie auch.
00:05:21: Wir haben es geschafft, IT-Percent unserer Baumwolle auf Bio umzustellen.
00:05:25: Aber bei den restlichen TWENTY-Percent haben wir noch keine Lieferanten gefunden, die unseren Standards entsprechen.
00:05:32: Das ist unsere größte Herausforderung für das nächste Jahr.
00:05:35: Und hier ist unser Plan, wie wir sie lösen wollen.
00:05:40: Diese Art von Ehrlichkeit schafft eine unglaubliche Bindung.
00:05:45: Kunden werden zu Verbündeten.
00:05:47: die den Weg des Unternehmens mitverfolgen und unterstützen.
00:05:50: Das erfordert Mut, aber es macht eine Marke menschlich und glaubwürdig.
00:05:55: Kommen wir zum O für Organic.
00:05:57: Organic bedeutet, dass ihr Marketing wie ein lebendiges Ökosystem wachsen sollte.
00:06:03: Nicht wie eine laute Werbekampagne, die man mit Geld in den Markt drückt.
00:06:09: Der Fokus liegt darauf, so viel Wert und positive Wirkung zu schaffen, dass die Menschen von selbst darüber sprechen wollen.
00:06:17: Es geht um Mundpropaganda, um Community Building, um Earned Media statt Paid Media.
00:06:25: Ein Software-Unternehmen könnte zum Beispiel ein kostenloses Tool entwickeln, das anderen Firmen hilft, ihren CO-Fußabdruck zu berechnen.
00:06:35: Sie bewerben es nicht aggressiv, sondern stellen es einfach zur Verfügung.
00:06:40: Das Tool ist so gut, dass es von Nachhaltigkeitsbloggern aufgegriffen, in Fachforen geteilt und von Beratern empfohlen wird.
00:06:49: Das Marketing wächst organisch, weil das Unternehmen einen echten Mehrwert geschaffen hat, der für sich selbst
00:06:55: spricht.
00:06:56: Die beste Werbung für ein regeneratives Unternehmen ist seine regenerative Wirkung.
00:07:02: Das ist ein starker Gedanke.
00:07:04: Weniger Werben, mehr Wirken.
00:07:07: Was bedeutet das R für relational?
00:07:10: Relational steht für den Aufbau von Beziehungen statt reiner Transaktionen.
00:07:18: Im traditionellen Marketing ist der Kunde eine Nummer, ein Lied, der durch einen Funnel geschleust wird.
00:07:26: Im regenerativen Marketing ist der Kunde ein Partner, ein Teil der Gemeinschaft.
00:07:32: Es geht darum, langfristige Beziehungen auf Augenhöhe aufzubauen.
00:07:37: Das bedeutet, in den Dialog zu treten, zuzuhören, Co-Creation zu ermöglichen und Räume für Begegnungen zu schaffen, online wie offline.
00:07:48: Denken Sie an einen Lebensmittelhersteller.
00:07:51: Statt nur Produkte im Supermarkt zu verkaufen, könnte er Hofwiste veranstalten, Kochkurse anbieten, einen Community-Garten initiieren oder eine Online-Plattform schaffen, auf der Kunden ihre Rezepte.
00:08:07: und Erfahrungen austauschen.
00:08:09: Der Kauf des Produkts ist dann nur ein Aspekt einer viel tieferen Beziehung zur Marke und zu den Menschen dahinter.
00:08:17: Das klingt nach viel Arbeit, aber auch nach einer sehr loyalen Kundenbasis.
00:08:22: Bleibt noch das Ü für Yearning, die Sehnsucht.
00:08:25: Das ist vielleicht der tiefste Punkt.
00:08:28: Yearning bedeutet die universelle menschliche Sehnsucht nach Sinn, Zugehörigkeit.
00:08:35: und einer besseren Welt anzusprechen.
00:08:39: Menschen kaufen nicht nur Produkte, sie kaufen bessere Versionen ihrer selbst.
00:08:45: Regeneratives Marketing verkauft keine Produkte, die ein Loch im Leben füllen sollen.
00:08:50: Es bietet die Möglichkeit, Teil einer Bewegung zu sein, die die Welt heilt.
00:08:57: Es appelliert an den Wunsch, einen positiven Beitrag zu leisten.
00:09:01: Ihre Kommunikation sollte nicht sagen kaufe unser Produkt, damit du glücklich bist.
00:09:07: Sie sollte sagen, werdet Teil unserer Mission, damit wir gemeinsam etwas Bedeutendes schaffen.
00:09:14: Das ist ein fundamentaler Unterschied.
00:09:16: Es geht nicht um die Befriedigung egoistischer Bedürfnisse, sondern um die Erfüllung eines kollektiven Wunsches nach einer lebenswerten Zukunft.
00:09:26: Ihre Marke wird zum Symbol für diese Hoffnung.
00:09:33: Es ist kein Marketing-Toolkit, sondern eine Philosophie.
00:09:39: Es verlangt, dass wir zuerst unsere Hausaufgaben machen.
00:09:42: Also ein wirklich regeneratives Unternehmen aufbauen und dann auf eine völlig neue Art darüber sprechen.
00:09:49: Genau.
00:09:50: Und weil der Weg lang ist, haben wir noch ein zweites, sehr praktisches Modell für die Umsetzung entwickelt.
00:09:56: Das Voice-Prinzip.
00:09:57: Es hilft Ihnen, Ihre regenerative Stimme zu finden und im Alltag zu nutzen.
00:10:03: Value.
00:10:04: Openness, Inspiration, Consistency, Education.
00:10:08: Value wert.
00:10:11: Jede einzelne Kommunikation, jeder Post, jeder Newsletter muss für den Empfänger einen echten Wert bieten.
00:10:19: Unterhalten Sie, informieren Sie, inspirieren Sie.
00:10:25: Aber verschwenden Sie niemals die Zeit Ihrer Community mit platter Werbung.
00:10:30: Openness, Offenheit.
00:10:32: Seien Sie offen für Dialog, Für Kritik, für neue Ideen.
00:10:37: Schaffen Sie Kanäle, über die Ihre Community leicht mit Ihnen in Kontakt treten kann.
00:10:42: Sehen Sie kritisches Feedback als Geschenk, das Ihnen hilft, besser zu werden.
00:10:48: Inspiration.
00:10:50: Zeigen Sie das Mögliche.
00:10:53: Erzählen Sie nicht nur von Problemen, sondern vor allem von Lösungen.
00:10:58: Porträtieren Sie die Helden Ihrer Geschichte, die Mitarbeiter, die Kunden.
00:11:04: Die Partner, die den Wandel vorantreiben.
00:11:08: Seien sie eine Quelle der Hoffnung und Zuversicht.
00:11:11: Konsistenz sie Konsistenz.
00:11:14: Ihre regenerative Geschichte muss sich wie ein roter Faden durch alle Kanäle und Berührungspunkte ziehen.
00:11:22: Von der über uns Seite ihrer Website über ihre Social Media Posts bis hin zur Verpackung ihrer Produkte.
00:11:30: Jedes Detail zahlt auf die gleiche authentische Geschichte ein.
00:11:34: Education.
00:11:36: Bildung.
00:11:38: Sehen Sie sich als Bildungsplattform.
00:11:41: Erklären Sie die komplexen Zusammenhänge von Regeneration.
00:11:46: Teilen Sie Ihr Wissen großzügig.
00:11:49: Helfen Sie Ihren Kunden informierte und bewusste Entscheidungen zu treffen.
00:11:53: Je mehr Ihre Kunden verstehen, desto mehr werden Sie Ihr Engagement zu Schätzen wissen.
00:11:58: Das ist eine Menge Input-Mike, aber es zeichnet ein klares Bild.
00:12:02: Regeneratives Marketing ist im Grunde der ehrliche, mutige und inspirierende Ausdruck eines regenerativen Unternehmens.
00:12:11: Es ist das genaue Gegenteil von Greenwashing.
00:12:14: Du sagst
00:12:15: es.
00:12:17: Es ist der Lohn für die harte Arbeit, die man vorher in sein Geschäftsmodell gesteckt hat.
00:12:23: Für alle, die jetzt loslegen und ihre eigene regenerative Geschichte erzählen wollen.
00:12:29: Haben wir auf plangenial.de wieder eine Fülle von Ressourcen.
00:12:34: Wir haben Tools für Storytelling, Leitfäden für transparente Kommunikation und Netzwerke für den Austausch mit Gleichgesinnten für Sie zusammengestellt.
00:12:44: Und vergessen Sie nicht unsere AVGS geförderten Coachings.
00:12:50: Wenn Sie Hilfe dabei brauchen, Ihr Geschäftsmodell zu schärfen oder die Finanzierung für Ihre Vision auf die Beine zu stellen, sind wir für Sie da.
00:12:59: Alle Informationen wie immer auf plangenial.de.
00:13:04: Das war die fünfundsechzigste Folge von Plan Genial.
00:13:08: Wir hoffen, diese extra lange Episode hat Ihnen die Inspiration und die Werkzeuge gegeben, um Ihre einzigartige Geschichte in die Welt zu tragen.
00:13:18: Machen Sie es gut!
00:13:19: Erzählen Sie Geschichten, die nicht nur verkaufen, sondern heilen.
00:13:23: Bis zum nächsten Mal bei Plan Genial.
00:13:46: Geschäftsentscheidungen sollten immer auf Basis eigener Recherchen und professioneller Beratung getroffen werden.
00:13:51: Regenerative Business-Modelle können technische, regulatorische und finanzielle Risiken bergen.
00:13:57: Marktentwicklungen in der regenerativen Wirtschaft können volatil sein und sind von verschiedenen Faktoren abhängig.
00:14:03: Die Umsetzung regenerativer Praktiken erfordert oft langfristige Investitionen und kontinuierliche Anpassungen.
00:14:09: Jeder Hörer handelt eigenverantwortlich und trägt das volle Risiko seiner Entscheidung.
00:14:15: Plan genial übernimmt keine Haftung für Schäden oder Verluste, die aus der Nutzung der in diesem Podcast bereitgestellten Informationen entstehen könnten.
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