#37 Strategisches Networking meistern – Wie resiliente Selbstständige wertvolle Beziehungen aufbauen und ihr Netzwerk systematisch nutzen

Speaker1: Stellt euch vor, ihr habt eure Resilienz perfekt entwickelt und seid mental

Speaker1: stark für alle Herausforderungen.

Speaker1: Aber dann merkt ihr, die besten Lösungen, Chancen und Unterstützung kommen nicht

Speaker1: aus euren eigenen Fähigkeiten, sondern aus eurem Netzwerk.

Speaker1: Ein einziger Kontakt kann euer Business revolutionieren, ein Gespräch neue Türen

Speaker1: öffnen, eine Empfehlung den Durchbruch bringen.

Speaker1: Herzlich willkommen zu Plan.

Speaker1: Genial, dem Podcast für erfolgreiche Selbstständige.

Speaker1: Ich bin Lia von Lia Smart und heute ist wieder Mike Marx von Plan Genial bei mir.

Speaker1: Hallo Mike.

Speaker0: Hallo Lia. Du triffst den Kern des Unternehmertums. Resilienz macht uns stark,

Speaker0: aber Networking macht uns erfolgreich. Die wertvollsten Geschäfte entstehen

Speaker0: durch Beziehungen, nicht durch Kaltakquise.

Speaker0: Heute sprechen wir über strategisches Networking, wie man systematisch wertvolle

Speaker0: Kontakte aufbaut und pflegt.

Speaker1: Genau. In unserer letzten Folge haben wir über Resilienz und mentale Stärke gesprochen.

Speaker1: Heute gehen wir den nächsten Schritt.

Speaker1: Wie nutzen wir diese Stärke, um ein kraftvolles Netzwerk aufzubauen?

Speaker1: Denn bei Liasmart haben wir erlebt, dass die besten Kunden und Partnerschaften

Speaker1: immer über persönliche Empfehlungen kommen.

Speaker0: Das bestätigt meine Erfahrung. 80% meiner Klienten kommen über Empfehlungen.

Speaker0: Networking ist nicht nur Kontakte sammeln, sondern strategische Beziehungsarbeit.

Speaker0: Es geht um Psychologie, Vertrauen und langfristige Investitionen in Menschen.

Speaker1: Absolut. Lass uns mit den psychologischen Grundlagen beginnen.

Speaker1: Was passiert eigentlich in unserem Gehirn, wenn wir netzwerken?

Speaker0: Vier psychologische Prinzipien sind entscheidend. Erstens, das Bedürfnis nach Zugehörigkeit.

Speaker0: Wir wollen uns mit Gleichgesinnten verbinden.

Speaker0: Zweitens, Reziprozität, das Prinzip des Gebens und Nehmens.

Speaker0: Drittens, Vertrauen als Basis aller Beziehungen.

Speaker0: Viertens, Social Proof. Wenn andere jemanden schätzen, steigt automatisch unser Interesse.

Speaker1: Das ist faszinierend. Ich erlebe das täglich bei Liasmart.

Speaker1: Wenn ein Kunde mich weiterempfehlt, ist das neue Gespräch völlig anders.

Speaker1: Entspannter, vertrauensvoller.

Speaker1: Das Vertrauen wird quasi übertragen. Wie nutzen wir diese Prinzipien strategisch?

Speaker0: Durch das Giefesystem. G für geben, vornehmen.

Speaker0: Immer zuerst Wert liefern. I für Interesse zeigen. Echte Neugier auf andere Menschen.

Speaker0: V für Vertrauen aufbauen. Durch Konsistenz und Zuverlässigkeit. E für Engagement.

Speaker0: Langfristige Beziehungspflege statt einmaliger Kontakte.

Speaker1: Das Giefesystem ist brillant. Lass uns das G, Geben vor Nehmen, vertiefen.

Speaker1: Viele denken bei Networking an, was kann ich bekommen? Aber erfolgreich ist, was kann ich geben?

Speaker0: Genau, konkrete Beispiele. Wertvolle Kontakte vermitteln, hilfreiche Artikel

Speaker0: teilen, kostenlose Beratung anbieten, bei Problemen unterstützen,

Speaker0: Expertise zur Verfügung stellen.

Speaker0: Das Gesetz der Reziprozität sorgt dafür, dass diese Investitionen zurückkommen, oft multipliziert.

Speaker1: Bei Liasmart haben wir das systematisiert. Jeder neue Kontakt bekommt innerhalb

Speaker1: von 24 Stunden etwas Wertvolles von uns.

Speaker1: Einen hilfreichen Artikel, eine Ressource oder eine Kontaktempfehlung.

Speaker1: Das unterscheidet uns sofort von anderen. Wie zeigen wir echtes Interesse?

Speaker0: Das I? Interesse ist die Kunst des aktiven Zuhörens. Stelle offene Fragen.

Speaker0: Was beschäftigt Sie gerade am meisten? Welche Herausforderungen sehen Sie in Ihrer Branche?

Speaker0: Was sind Ihre Ziele für die nächsten Monate?

Speaker0: Dann höre wirklich zu, stelle Nachfragen, merke Dir Details.

Speaker1: Ja. Ich führe nach jedem wichtigen Gespräch ein Kontaktprotokoll.

Speaker1: Name, Unternehmen, Herausforderungen, Ziele, persönliche Details wie Hobbys oder Familie.

Speaker1: Beim nächsten Gespräch kann ich gezielt nachfragen.

Speaker1: Das zeigt echtes Interesse und bleibt in Erinnerung.

Speaker0: Exzellent! Das V. Vertrauen aufbauen ist der kritischste Punkt.

Speaker0: Vertrauen entsteht durch Konsistenz, Ehrlichkeit und Kompetenz.

Speaker0: Wie demonstrierst du Zuverlässigkeit?

Speaker1: Durch kleine, aber wichtige Gesten. Termine pünktlich einhalten.

Speaker1: Zusagen erfüllen.

Speaker1: Schnell auf Nachrichten antworten. Versprechen halten.

Speaker1: Bei Liasmart haben wir die 24-Stunden-Regel.

Speaker1: Jede Anfrage wird innerhalb eines Tages beantwortet, auch wenn es nur eine Zwischenmeldung ist.

Speaker0: Das ist Gold wert. Vertrauen entsteht auch durch Verletzlichkeit.

Speaker0: Zugeben, wenn man etwas nicht weiß, um Hilfe bitten, Fehler eingestehen.

Speaker0: Das macht menschlich und authentisch.

Speaker0: Wie pflegst du das E-Engagement langfristig?

Speaker1: Systematische Kontaktpflege Ich nutze

Speaker1: ein CRM-System mit Erinnerungen Alle drei Monate ein kurzer Check-in Zu Geburtstagen

Speaker1: gratulieren Bei wichtigen Ereignissen nachfragen Interessante Artikel weiterleiten

Speaker1: Wichtig Es muss authentisch sein,

Speaker0: Nicht mechanisch Genau, bei LIA Smart haben wir verschiedene Touchpoint-Kategorien

Speaker0: fachlicher Austausch, persönliche Nachrichten, Event-Einladungen,

Speaker0: Erfolgsgratulationen.

Speaker0: So bleibt der Kontakt lebendig und vielfältig.

Speaker0: Wo findet man die besten Networking-Gelegenheiten?

Speaker1: Fünf Top-Locations. Erstens, Branchenveranstaltungen und Messen.

Speaker1: Hier trifft man Gleichgesinnte.

Speaker1: Zweitens, Weiterbildungen und Seminare. Gemeinsames Lernen verbindet.

Speaker1: Drittens, Businessclubs und Verbände. Regelmäßige Treffen bauen Vertrauen auf.

Speaker1: Viertens, Online-Communities und LinkedIn-Gruppen.

Speaker1: Fünftens, informelle Anlässe. Sport, Hobbys, Ehrenamt.

Speaker0: Ich ergänze sechstens, Kundenevents und Firmenveranstaltungen. 7.

Speaker0: Mastermind-Gruppen mit anderen Unternehmern 8.

Speaker0: Podcasts und Webinare als Gast oder Teilnehmer Bei LIA Smart organisieren wir

Speaker0: auch eigene Networking-Events.

Speaker0: Das positioniert uns als Connector.

Speaker1: Eigene Events sind genial. Du wirst automatisch zum Zentrum des Netzwerks.

Speaker1: Wie bereitet man sich optimal auf Networking-Events vor?

Speaker0: Die PrEP-Methode. P für Preparation.

Speaker0: Teilnehmerliste studieren, Ziele definieren, Elevator Pitch vorbereiten. R für Research.

Speaker0: Über interessante Personen vorab informieren. E für Equipment. Visitenkarten.

Speaker0: LinkedIn-App. Notizentool.

Speaker0: P für Plan. Konkrete Gesprächsziele und Follow-up-Strategie.

Speaker1: Brilliant. Ich füge hinzu, authentische Geschichten vorbereiten,

Speaker1: aktuelle Branchenthemen kennen, Fragen für Smalltalk überlegen.

Speaker1: Bei LeaSmart haben wir auch Networking-Kids, kleine Geschenke oder hilfreiche

Speaker1: Ressourcen zum Verteilen.

Speaker0: Wie führt man effektive Networking-Gespräche?

Speaker1: Das Ford-System. F für Family. Familie und persönliche Interessen.

Speaker1: O für Occupation. Beruf und aktuelle Projekte.

Speaker1: A für Recreation – Hobbys und Freizeitaktivitäten D für Dreams – Ziele und Vision

Speaker1: Diese Reihenfolge schafft natürliche Gesprächsverläufe vom Persönlichen zum Geschäftlichen.

Speaker0: Das ist sehr strukturiert. Ich nutze auch die Drei-Fragen-Technik.

Speaker0: Was machen Sie beruflich? Was beschäftigt Sie gerade am meisten?

Speaker0: Wie kann ich Ihnen helfen?

Speaker0: Diese Fragen öffnen Türen und zeigen echtes Interesse.

Speaker1: Wie geht man mit schwierigen Networking-Situationen um?

Speaker1: Zum Beispiel aufdringliche Verkäufer oder oberflächliche Gespräche?

Speaker0: Höflich aber bestimmt Grenzen setzen. Bei Verkäufern, ich verstehe Ihr Angebot,

Speaker0: aber heute möchte ich mich auf den Austausch konzentrieren.

Speaker0: Gerne können wir separat einen Termin vereinbaren. Bei oberflächlichen Gesprächen

Speaker0: tiefere Fragen stellen oder höflich das Gespräch beenden.

Speaker1: Ja, ich sage oft. Das klingt interessant. Erzählen Sie mir mehr über die Herausforderungen dahinter.

Speaker1: Das führt zu substanzielleren Gesprächen. Bei Liasmart haben wir auch gelernt.

Speaker1: Qualität vor Quantität. Lieber drei tiefe Gespräche als zehn oberflächliche.

Speaker0: Wie nutzt man digitales Networking effektiv?

Speaker1: LinkedIn ist das Herzstück. Optimiertes Profil mit klarer Positionierung.

Speaker1: Regelmäßige wertvolle Posts. Aktive Teilnahme in Gruppen.

Speaker1: Personalisierte Kontaktanfragen Systematisches Follow-up Wichtig,

Speaker1: Online-Kontakte in Offline-Gespräche überführen Absolut.

Speaker0: Bei LIA Smart nutzen wir auch Twitter für Thought Leadership,

Speaker0: Instagram für Behind-the-Scenes-Einblicke, Xing für den deutschsprachigen Raum.

Speaker0: Aber das Ziel ist immer vom Digitalen zum persönlichen Kontaktwechsel.

Speaker1: Wie misst man Networking-Erfolg?

Speaker0: 5 KPIs. Anzahl neuer, qualifizierter Kontakte pro Monat, Conversion-Rate von

Speaker0: Kontakten zu Geschäftschancen, Empfehlungen erhalten und gegeben.

Speaker0: Umsatz aus Netzwerkkontakten. Qualität der Beziehungen auf einer Skala von 1 bis 10.

Speaker1: Sehr systematisch. Ich tracke auch.

Speaker1: Response Rate auf Follow-up-Nachrichten Einladungen zu Events oder Kooperation

Speaker1: Medienerwähnungen durch Netzwerkkontakte Bei Liasmart kommt mittlerweile 70%

Speaker1: unseres Umsatzes aus Empfehlungen.

Speaker0: Wie baut man ein Netzwerk in einer neuen Stadt oder Branche auf?

Speaker1: Der Schneeball-Effekt Starte mit einer Person, die bereits etabliert ist.

Speaker1: Bitte um Einführungen zu zwei bis drei weiteren Personen.

Speaker1: Wiederhole das mit jedem neuen Kontakt. Innerhalb von sechs Monaten hast du

Speaker1: ein solides Grundnetzwerk aufgebaut.

Speaker0: Genau, ich empfehle auch lokale Business-Events besuchen, Handelskammer beitreten,

Speaker0: Branchenverbände kontaktieren, Online-Communities der neuen Stadt oder Branche beitreten.

Speaker0: Bei LIA Smart haben wir so erfolgreich in neue Märkte expandiert.

Speaker1: Welche Networking-Fehler sollte man vermeiden?

Speaker0: Fünf kritische Fehler. Erstens, nur nehmen wollen, ohne zu geben.

Speaker0: Zweitens, Kontakte nur bei Bedarf aktivieren.

Speaker0: Drittens, oberflächlich bleiben, statt tiefe Beziehungen aufzubauen.

Speaker0: Viertens, Follow-up vernachlässigen.

Speaker0: Fünftens, authentische Persönlichkeit verstellen.

Speaker1: Ich ergänze, sechstens, zu viele Kontakte gleichzeitig pflegen wollen.

Speaker1: Siebtens, nur mit wichtigen Personen sprechen.

Speaker1: Achtens, Networking als lästige Pflicht sehen statt als Bereicherung.

Speaker1: Bei LIA Smart haben wir gelernt, Authentizität schlägt Perfektion.

Speaker0: Wie pflegt man langfristige Netzwerkbeziehungen?

Speaker1: Das Care-System. C für Consistent Contact.

Speaker1: Regelmäßiger, aber nicht aufdringlicher Kontakt.

Speaker1: A für Add Value – kontinuierlich Wert liefern A für Remember Details – persönliche

Speaker1: Informationen merken und nachfragen E für Engage authentically – echtes Interesse an der Person,

Speaker1: nicht nur am Nutzen Wunderbar!

Speaker0: Ich nutze auch Networking-Rituale, monatliche Dankeschön-Nachrichten,

Speaker0: quartalsweise Check-ins, jährliche Weihnachtsgrüße mit persönlicher Note.

Speaker0: Bei LIA Smart haben wir auch ein Referral-Programm. Wir belohnen Empfehlungen

Speaker0: mit kleinen Aufmerksamkeiten.

Speaker1: Gibt es Unterstützung beim Networking-Aufbau?

Speaker0: Ja. Mit dem AVGS-Gutschein können sich selbstständige Coaching zu strategischem

Speaker0: Networking und Beziehungsaufbau holen.

Speaker0: Ich helfe dabei, individuelle Networking-Strategien zu entwickeln und systematisch umzusetzen.

Speaker1: Das ist ein tolles Angebot!

Speaker1: Und ich möchte ergänzen, bei plangenial.de findet ihr nicht nur Mike's Coaching,

Speaker1: sondern auch umfangreiche Ressourcen zu Networking, Templates für Follow-up-Nachrichten,

Speaker1: Checklisten für Events, CRM-Empfehlungen.

Speaker1: Mike hat dort wirklich einen Schatz an praktischen Networking-Tools zusammengestellt.

Speaker0: Was sind deine wichtigsten Soforttipps für besseres Networking?

Speaker1: Drei Sofortmaßnahmen. 1. Kontaktiere heute drei bestehende Kontakte mit einer

Speaker1: wertschätzenden Nachricht 2.

Speaker1: Melde Dich für ein Networking-Event in den nächsten vier Wochen an 3.

Speaker1: Optimiere Dein LinkedIn-Profil mit klarer Positionierung und aktuellem Foto Perfekt,

Speaker0: Ich ergänze Viertens, erstelle eine Liste deiner Top 20 Kontakte und plane regelmäßige Touchpoints.

Speaker0: Fünftens, überlege dir drei Wege, wie du anderen helfen kannst.

Speaker0: Sechstens, starte ein Dankbarkeitsritual, wöchentlich jemandem aus deinem Netzwerk danken.

Speaker1: Wie sieht die Zukunft des Networkings aus?

Speaker0: Hybrid und authentisch. Digitale

Speaker0: Tools werden wichtiger, aber persönliche Begegnungen bleiben unersetzlich.

Speaker0: KI wird bei der Kontaktverwaltung helfen, aber echte Beziehungen entstehen nur zwischen Menschen.

Speaker0: Authentizität wird noch wichtiger als Perfektion.

Speaker1: Ja, und ich glaube, dass Networking immer mehr zur Kernkompetenz wird.

Speaker1: Wer es beherrscht, hat enorme Vorteile. Bei LIAsmart investieren wir bewusst

Speaker1: Zeit und Ressourcen in Beziehungsaufbau. Es ist unsere beste Marketingstrategie.

Speaker0: Was ist dein abschließender Rat für strategisches Networking?

Speaker1: Networking ist Beziehungsarbeit, keine Verkaufstaktik.

Speaker1: Investiert langfristig in Menschen, nicht nur in Geschäfte.

Speaker1: Seid authentisch, hilfsbereit und geduldig.

Speaker1: Die besten Netzwerke entstehen durch echte Freundschaften, nicht durch kalkulierte Kontakte.

Speaker0: Wunderbar! Und nochmals. Besucht plangenial.de für weitere Networking-Ressourcen und Tools.

Speaker0: Mike bietet dort nicht nur Coaching an, sondern teilt auch regelmäßig wertvolle

Speaker0: Strategien und Templates.

Speaker0: Es ist wirklich eine Goldgrube für jeden, der sein Netzwerk systematisch aufbauen möchte.

Speaker1: Vielen Dank für dieses wertvolle Gespräch über strategisches Networking, Lia.

Speaker1: Wenn ihr Unterstützung beim Aufbau eures Netzwerks braucht, biete ich spezielles

Speaker1: Networking-Coaching an.

Speaker1: Auch mit AVGS-Gutschein.

Speaker0: Genau. Networking ist die Grundlage für nachhaltigen Erfolg.

Speaker0: Ohne starke Beziehungen sind alle anderen Strategien nur halb so effektiv.

Speaker0: Investiert in Menschen, es ist die beste Investition für euer Business.

Speaker1: Vielen Dank fürs Zuhören. Das war unsere 37.

Speaker1: Folge über strategisches Networking. In der nächsten Folge sprechen wir über

Speaker1: ein weiteres wichtiges Thema für erfolgreiche Selbstständige.

Speaker1: Bis zum nächsten Mal.

Speaker0: Bis bald und denkt daran, euer Netzwerk ist euer Netto wert.

Speaker0: Investiert weise in Beziehungen.

Speaker2: Die in diesem Podcast behandelten Networking-Strategien und Beziehungsaufbaumethoden

Speaker2: dienen der allgemeinen Information und können je nach individueller Persönlichkeit,

Speaker2: Branche und kulturellem Umfeld unterschiedlich wirksam sein.

Speaker2: Networking erfordert Zeit, Geduld und kontinuierliche Pflege ohne Garantie für

Speaker2: sofortige Geschäftserfolge.

Speaker2: Die vorgestellten psychologischen Prinzipien sind wissenschaftlich fundiert,

Speaker2: aber ihre Anwendung kann individuell variieren.

Speaker2: Bei der Nutzung von CRM-Systemen und digitalen

Speaker2: Networking-Tools sollten Datenschutzbestimmungen beachtet werden.

Speaker2: Networking-Events können Kosten verursachen und erfordern zeitliche Investitionen

Speaker2: ohne garantierte Ergebnisse.

Speaker2: Die Podcast-Hosts übernehmen keine Haftung für geschäftliche Entscheidungen

Speaker2: oder Investitionen, die aufgrund der vorgestellten Networking-Strategien getroffen werden.

Speaker2: Authentizität und ethisches Verhalten

Speaker2: sollten immer Priorität haben vor kurzfristigen Geschäftsinteressen.

Speaker2: Bei rechtlichen Fragen zu Geschäftsbeziehungen

Speaker2: oder Verträgen sollten Fachexperten konsultiert werden.

Speaker2: Weitere Informationen und professionelle Unterstützung unter Plan – genial!