#29 Marktführerschaft aufbauen – Wie Selbstständige sich als Branchenexperten etablieren und Thought Leadership entwickeln

Speaker0: Herzlich willkommen zu Plan Genial, dem Podcast für erfolgreiche Selbstständige.

Speaker0: Ich bin Lia von Liasmart und heute ist wieder Mike Marx von Plan Genial bei mir. Hallo Mike.

Speaker1: Hallo Lia, schön wieder da zu sein. Heute sprechen wir über ein Thema,

Speaker1: das viele Selbstständige unterschätzen, aber enormes Potenzial hat.

Speaker0: In unserer letzten Folge haben wir über intelligente Skalierung gesprochen.

Speaker0: Heute gehen wir einen Schritt weiter und schauen uns an, wie wir uns als Branchenexperten

Speaker0: etablieren und Marktführerschaft in unserer Nische aufbauen können.

Speaker1: Genau, viele Selbstständige haben erfolgreich skaliert.

Speaker1: Aber dann stellt sich die Frage, wie werde ich nicht nur größer,

Speaker1: sondern auch zur ersten Adresse in meiner Branche, wie baue ich echte Marktführerschaft auf?

Speaker0: Das klingt nach einem großen Ziel. Was bedeutet Marktführerschaft für Selbstständige konkret?

Speaker1: Marktführerschaft bedeutet nicht nur, den größten Marktanteil zu haben.

Speaker1: Es bedeutet, dass Kunden automatisch an dich denken, wenn sie deine Dienstleistung brauchen.

Speaker1: Du bist die erste Adresse, der Maßstab, an dem sich andere messen.

Speaker0: Wie unterscheidet sich das von normalem Erfolg?

Speaker1: Normaler Erfolg bedeutet, du kämpfst um Kunden. Bei Marktführerschaft kommen die Kunden zu dir.

Speaker1: Du kannst höhere Preise verlangen, bekommst die besten Projekte und wirst als Experte wahrgenommen.

Speaker0: Das klingt verlockend. Welche Voraussetzungen brauche ich für den Aufbau von Marktführerschaft?

Speaker1: Drei Grundvoraussetzungen. Erstens, du musst wirklich gut in dem sein, was du tust.

Speaker1: Zweitens, du brauchst eine klare Positionierung in einer spezifischen Nische.

Speaker1: Drittens, du musst bereit sein, dein Wissen zu teilen und sichtbar zu werden.

Speaker0: Lass uns mit der Positionierung beginnen. Wie finde ich meine Nische für Marktführerschaft?

Speaker1: Analysiere deine Stärken, deine Leidenschaften und die Marktbedürfnisse.

Speaker1: Wo überschneiden sich diese drei Bereiche? Das ist deine potenzielle Nische.

Speaker1: Je spezifischer, desto besser. Lieber Marktführer in einer kleinen Nische als

Speaker1: Mitläufer im großen Markt.

Speaker0: Kannst du ein Beispiel für erfolgreiche Nischenfindung geben?

Speaker1: Gerne. Statt Unternehmensberater zu sein, könntest du Spezialist für Digitalisierung

Speaker1: in Handwerksbetrieben werden.

Speaker1: Statt Coach könntest du Experte für Führungskräfteentwicklung in Familienunternehmen sein.

Speaker1: Spezifisch und wertvoll.

Speaker0: Wie baue ich Expertise und Glaubwürdigkeit in meiner Nische auf?

Speaker1: Durch kontinuierliches Lernen und Teilen. Bilde dich ständig weiter,

Speaker1: sammle Erfahrungen, dokumentiere deine Erfolge.

Speaker1: Aber wichtig, teile dein Wissen.

Speaker1: Expertise, die niemand kennt, ist wertlos für die Marktführerschaft.

Speaker0: Was ist mit Content-Strategie? Wie werde ich als Experte sichtbar?

Speaker1: Content ist der Schlüssel. Blogge regelmäßig über deine Nische,

Speaker1: erstelle Videos, halte Vorträge, schreibe Fachartikel.

Speaker1: Aber nicht irgendwelchen Content.

Speaker1: Wertvollen, einzigartigen Content, der echte Probleme löst.

Speaker0: Welche Content-Formate eignen sich am besten für Thought Leadership?

Speaker1: Eine Mischung funktioniert am besten. Schriftliche Artikel für Tiefe,

Speaker1: Videos für Persönlichkeit, Podcasts für Reichweite, Social Media für Interaktion.

Speaker1: Wichtig ist Konsistenz. Lieber weniger, aber regelmäßig.

Speaker0: Wie wichtig ist Networking für den Aufbau von Marktführerschaft?

Speaker1: Extrem wichtig. Marktführerschaft entsteht nicht im stillen Kämmerlein.

Speaker1: Du musst dich vernetzen. Mit Kunden, Kollegen, Medien, Influencern.

Speaker1: Beziehungen sind oft wichtiger als Fähigkeiten.

Speaker0: Wie baue ich strategisch ein Netzwerk auf?

Speaker1: Gezielt und wertstiftend. Identifiziere die wichtigsten Akteure in deiner Nische.

Speaker1: Biete ihnen Mehrwert, bevor du etwas verlangst. Sei hilfreich, nicht verkäuferisch.

Speaker1: Echte Beziehungen brauchen Zeit.

Speaker0: Was ist mit Medienarbeit? Wie komme ich in die Presse?

Speaker1: Werde zur Quelle für Journalisten. Biete dich als Experte für Interviews an,

Speaker1: schreibe Gastbeiträge, kommentiere aktuelle Entwicklungen in deiner Branche.

Speaker1: Medien suchen ständig nach glaubwürdigen Experten.

Speaker0: Wie entwickle ich eine einzigartige Meinung oder Philosophie?

Speaker1: Durch Erfahrung und Reflexion. Was hast du gelernt, was andere nicht wissen?

Speaker1: Welche Methoden hast du entwickelt? Welche Trends siehst du früher als andere?

Speaker1: Deine einzigartige Perspektive ist dein Differenzierungsmerkmal.

Speaker0: Was ist mit Preisgestaltung bei Marktführerschaft?

Speaker1: Marktführer können Premiumpreise verlangen. Wenn du als Experte wahrgenommen

Speaker1: wirst, zahlst du nicht mehr für Zeit, sondern für Expertise und Ergebnisse.

Speaker1: Das ermöglicht deutlich höhere Stundensätze.

Speaker0: Wie kommuniziere ich höhere Preise ohne Kunden zu verlieren?

Speaker1: Über Wert, nicht über Preis. Zeige, welche Ergebnisse du erzielst,

Speaker1: welche Probleme du löst, welchen ROA du bringst.

Speaker1: Marktführer verkaufen Transformationen, nicht Stunden.

Speaker0: Was sind die häufigsten Fehler beim Aufbau von Marktführerschaft?

Speaker1: Ungeduld ist der größte Fehler. Marktführerschaft entsteht nicht über Nacht.

Speaker1: Weitere Fehler. Zu breit positioniert sein, nicht genug Content produzieren,

Speaker1: Networking vernachlässigen, nicht konsequent sein.

Speaker0: Wie messe ich meinen Fortschritt zur Marktführerschaft?

Speaker1: An verschiedenen Indikatoren. Medienanfragen, Einladungen zu Vorträgen,

Speaker1: Weiterempfehlungen, höhere Preise, bessere Projekte.

Speaker1: Wenn Konkurrenten dich kopieren, bist du auf dem richtigen Weg.

Speaker0: Was ist mit internationaler Sichtbarkeit? Lohnt sich das?

Speaker1: Für digitale Dienstleistungen oft sehr lohnend.

Speaker1: Englischsprachiger Content, internationale Konferenzen, globale Netzwerke.

Speaker1: Der deutsche Markt ist oft zu klein für echte Marktführerschaft.

Speaker0: Wie wichtig sind Auszeichnungen und Zertifizierungen?

Speaker1: Sie können helfen, sind aber nicht entscheidend. Wichtiger ist echte Expertise und Ergebnisse.

Speaker1: Aber Awards und Zertifizierungen können als Vertrauenssignale wirken, besonders am Anfang.

Speaker0: Was ist mit Konkurrenz?

Speaker0: Wie gehe ich mit anderen Experten um?

Speaker1: Kooperation statt Konkurrenz. Oft ist der Markt groß genug für mehrere Experten.

Speaker1: Vernetze dich mit anderen, empfehle weiter, wenn es nicht passt.

Speaker1: Das stärkt deine Position als vertrauensvoller Experte.

Speaker0: Hast du ein Erfolgsbeispiel für den Aufbau von Marktführerschaft?

Speaker1: Ja. Mein Klient Thomas war normaler IT-Berater.

Speaker1: Heute ist er der führende Experte für Cybersecurity in Arztpraxen.

Speaker1: Durch konsequente Spezialisierung, Content-Marketing und Networking hat er seine Nische dominiert.

Speaker0: Wie lange dauerte diese Transformation?

Speaker1: Etwa zwei Jahre intensiver Arbeit. Aber die Ergebnisse sind beeindruckend.

Speaker1: Dreifache Preise, Warteliste für seine Dienstleistungen, regelmäßige Medienanfragen.

Speaker1: Marktführerschaft zahlt sich langfristig aus.

Speaker0: Was ist mit Personal Branding? Wie wichtig ist das?

Speaker1: Sehr wichtig! Als Selbstständiger bist du deine Marke.

Speaker1: Entwickle eine konsistente Persönlichkeit, einen erkennbaren Stil, klare Botschaften.

Speaker1: Menschen kaufen von Menschen, nicht von Unternehmen.

Speaker0: Wie baue ich eine starke Personal Brand auf?

Speaker1: Authentizität ist der Schlüssel. Sei du selbst, aber professionell.

Speaker1: Entwickle einen erkennbaren Stil in Design und Kommunikation.

Speaker1: Erzähle deine Geschichte, teile deine Werte, zeige deine Persönlichkeit.

Speaker0: Was ist mit Thought Leadership? Wie werde ich zum Vordenker?

Speaker1: Durch vorausschauendes Denken und mutige Meinungen.

Speaker1: Analysiere Trends früher als andere, entwickle neue Ansätze,

Speaker1: stelle etablierte Meinungen in Frage.

Speaker1: Aber immer fundiert und durchdacht.

Speaker0: Wie wichtig sind Bücher und Publikationen für Marktführerschaft?

Speaker1: Sehr wichtig! Ein Buch macht dich automatisch zum Experten.

Speaker1: Es öffnet Türen, schafft Glaubwürdigkeit, generiert Anfragen.

Speaker1: Auch E-Books oder White Papers können sehr wirkungsvoll sein.

Speaker0: Was ist mit Vorträgen und Konferenzen?

Speaker1: Unverzichtbar für Sichtbarkeit. Suche aktiv nach Sprechmöglichkeiten.

Speaker1: Bewirb dich bei Konferenzen.

Speaker1: Organisiere eigene Events. Jeder Vortrag multipliziert Deine Reichweite und Glaubwürdigkeit.

Speaker0: Wie gehe ich mit Kritik und Widerstand um?

Speaker1: Kritik gehört zur Marktführerschaft dazu. Wer sichtbar ist, wird auch kritisiert.

Speaker1: Gehe professionell damit um, lerne daraus, aber lass Dich nicht entmutigen.

Speaker1: Kontroverse kann sogar hilfreich sein.

Speaker0: Gibt es Unterstützung für den Aufbau von Marktführerschaft?

Speaker1: Ja, mit dem AVGS-Gutschein können sich selbstständige Beratungen zur Positionierung

Speaker1: und Marktführerschaft holen.

Speaker1: Ich helfe dabei, die richtige Nische zu finden und systematisch Expertise aufzubauen.

Speaker0: Was sind deine wichtigsten Tipps für angehende Marktführer?

Speaker1: Drei Dinge. Erstens, wähle deine Nische sorgfältig und bleibe fokussiert.

Speaker1: Zweitens, teile dein Wissen großzügig und konsistent.

Speaker1: Drittens, baue echte Beziehungen auf, nicht nur Kontakte.

Speaker0: Wie sieht die Zukunft der Marktführerschaft aus?

Speaker1: Immer digitaler und globaler, Social Media, Content-Marketing und Online-Netzwerke werden wichtiger.

Speaker1: Aber menschliche Expertise und Vertrauen bleiben die Grundlage jeder Marktführerschaft.

Speaker0: Was ist dein abschließender Rat für den Aufbau von Marktführerschaft?

Speaker1: Marktführerschaft ist ein Marathon, kein Sprint.

Speaker1: Investiere langfristig in deine Expertise, deine Sichtbarkeit und deine Beziehungen.

Speaker1: Die Früchte erntest du später, aber dann richtig.

Speaker0: Vielen Dank für diese wertvollen Einblicke zum Aufbau von Marktführerschaft, Mike.

Speaker0: Wenn ihr Unterstützung bei der Entwicklung eurer Expertenposition braucht,

Speaker0: bietet Mike spezielle Beratung zu diesem Thema an, auch mit AVGS-Gutschein.

Speaker1: Genau. Marktführerschaft ist das ultimative Ziel jedes Unternehmers.

Speaker1: Es geht nicht nur um Erfolg, sondern um Einfluss, Anerkennung und die Möglichkeit,

Speaker1: eine ganze Branche zu prägen.

Speaker1: Das ist wahre unternehmerische Erfüllung.

Speaker0: Vielen Dank fürs Zuhören. Das war unsere 29. Folge.

Speaker0: In der nächsten Folge sprechen wir über ein weiteres spannendes Thema. Bis zum nächsten Mal.

Speaker1: Bis bald und denkt daran, Marktführerschaft beginnt mit dem Mut,

Speaker1: anders zu sein und das Wissen zu teilen.

Speaker1: Werdet zu der Stimme, die eure Branche braucht. Dieser Podcast dient der Information

Speaker1: und ersetzt keine fachspezifische Beratung.

Speaker1: Für individuelle Fragen wendet euch an entsprechende Experten.