#22 Marketing für skalierbare Produkte – Wie Experten ihre digitalen Angebote erfolgreich vermarkten und verkaufen

Speaker1: Herzlich willkommen zu Plan Genial, dem Podcast für erfolgreiche Selbstständige.

Speaker1: Ich bin Lia von Liasmart und heute ist wieder Mike Marx von Plan Genial bei mir. Hallo Mike.

Speaker0: Hallo Lia, schön wieder da zu sein.

Speaker1: In unserer letzten Folge haben wir über skalierbare Geschäftsmodelle gesprochen

Speaker1: und wie man sein Wissen in digitale Produkte verwandelt.

Speaker1: Heute gehen wir einen Schritt weiter und schauen uns an, wie wir diese skalierbaren

Speaker1: Produkte erfolgreich vermarkten und verkaufen.

Speaker0: Genau, skalierbare Produkte zu erstellen ist nur die halbe Miete.

Speaker0: Ohne die richtige Vermarktung bleiben selbst die besten digitalen Produkte unsichtbar.

Speaker0: Marketing ist der Schlüssel zum Erfolg.

Speaker1: Das stimmt. Viele Experten sind großartig in dem, was sie tun,

Speaker1: aber beim Marketing fühlen sie sich unsicher. Wo fängt man an?

Speaker0: Der erste Schritt ist das Verständnis, dass Marketing für digitale Produkte

Speaker0: anders funktioniert als für Dienstleistungen.

Speaker0: Du verkaufst nicht deine Zeit, sondern den Wert und die Transformation,

Speaker0: die dein Produkt bietet.

Speaker1: Kannst du das näher erklären?

Speaker0: Gerne. Bei einer Beratung verkaufst du eine Stunde deiner Zeit.

Speaker0: Bei einem Online-Kurs verkaufst du das Ergebnis, das der Kunde nach dem Kurs haben wird.

Speaker0: Das ist ein fundamentaler Unterschied in der Kommunikation.

Speaker1: Das macht Sinn. Welche Marketingstrategien funktionieren am besten für digitale Produkte?

Speaker0: Es gibt mehrere bewährte Strategien. Content Marketing ist die Basis,

Speaker0: dann E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing, Webinare, Partnerschaften und

Speaker0: bezahlte Werbung. Jeder hat ihre Stärken.

Speaker1: Lass uns mit Content Marketing anfangen.

Speaker1: Warum ist das so wichtig?

Speaker0: Content Marketing baut Vertrauen auf und positioniert dich als Experten.

Speaker0: Wenn du regelmäßig wertvollen Content teilst, werden Menschen dich als Autorität

Speaker0: wahrnehmen und eher bereit sein, deine Produkte zu kaufen.

Speaker1: Welche Art von Content sollte ich erstellen?

Speaker0: Das hängt von deiner Zielgruppe ab. Blogartikel, Videos, Podcasts,

Speaker0: Social Media Posts. Wichtig ist, dass der Content die Probleme deiner Zielgruppe

Speaker0: anspricht und Lösungen bietet.

Speaker0: Ein Teil der Lösung gibst du kostenlos, den Rest verkaufst du.

Speaker1: Wie finde ich heraus, welche Themen meine Zielgruppe interessieren?

Speaker0: Höre zu! Schau in Facebook-Gruppen, lies Kommentare, führe Umfragen durch.

Speaker0: Die häufigsten Fragen und Probleme sind Gold wert für deinen Content.

Speaker0: Auch Tools wie Google Trends oder Answer the Public helfen.

Speaker1: Das ist praktisch. Was ist mit E-Mail-Marketing?

Speaker0: E-Mail-Marketing ist extrem wichtig für digitale Produkte.

Speaker0: Deine E-Mail-Liste ist dein wertvollstes Asset. Menschen, die sich für deine

Speaker0: Newsletter anmelden, sind bereits interessiert an dem, was du anbietest.

Speaker1: Wie baue ich eine E-Mail-Liste auf?

Speaker0: Mit einem Lead-Magneten. Das ist ein kostenloses, wertvolles Angebot im Austausch

Speaker0: für die E-Mail-Adresse. Ein E-Book, eine Checkliste, ein Minikurs oder ein Webinar?

Speaker0: Wichtig ist, dass es ein echtes Problem löst.

Speaker1: Und dann kann ich meine Produkte bewerben?

Speaker0: Nicht sofort. Erst musst du Vertrauen aufbauen.

Speaker0: Sende regelmäßig wertvollen Content, teile Tipps und Einblicke.

Speaker0: Das Verhältnis sollte etwa 80% Mehrwert und 20% Verkauf sein.

Speaker1: Wie wichtig sind Webinare für den Verkauf digitaler Produkte?

Speaker0: Sehr wichtig! Webinare sind perfekt, um Vertrauen aufzubauen und den Wert deines

Speaker0: Produkts zu demonstrieren.

Speaker0: Du kannst live Fragen beantworten und eine persönliche Verbindung aufbauen.

Speaker1: Wie strukturiere ich ein erfolgreiches Verkaufswebinar?

Speaker0: Beginne mit einem wertvollen Inhalt, der ein konkretes Problem löst.

Speaker0: Dann zeige, wie dein Produkt dabei hilft, noch größere Probleme zu lösen.

Speaker0: Wichtig ist, dass das Webinar auch ohne Verkauf wertvoll ist.

Speaker1: Was ist mit Social Media Marketing?

Speaker0: Social Media ist großartig für Reichweite und Community-Aufbau.

Speaker0: Aber jede Plattform funktioniert anders.

Speaker0: LinkedIn ist perfekt für B2B, Instagram für visuelle Inhalte,

Speaker0: TikTok für jüngere Zielgruppen.

Speaker1: Welche Plattform sollte ich wählen?

Speaker0: Fang mit einer an, wo deine Zielgruppe ist. Lieber eine Plattform richtig als dreihalbherzig.

Speaker0: Du kannst später expandieren, wenn du eine Routine entwickelt hast.

Speaker1: Wie wichtig sind Partnerschaften beim Marketing?

Speaker0: Extrem wichtig. Partnerschaften mit anderen Experten können deine Reichweite

Speaker0: exponentiell vergrößern.

Speaker0: Gastbeiträge, Podcast-Interviews, gemeinsame Webinare oder Affiliate-Programme.

Speaker1: Wie finde ich die richtigen Partner?

Speaker0: Suche nach Experten, die eine ähnliche Zielgruppe haben, aber nicht direkt konkurrieren.

Speaker0: Ein Ernährungsberater und ein Fitnesscoach ergänzen sich perfekt.

Speaker0: Beide haben gesundheitsbewusste Kunden.

Speaker1: Was ist mit bezahlter Werbung? Ist das notwendig?

Speaker0: Nicht am Anfang. Erst solltest du organisches Marketing meistern.

Speaker0: Aber bezahlte Werbung kann sehr effektiv sein, wenn du weißt,

Speaker0: was funktioniert. Facebook-Ads, Google-Ads oder LinkedIn-Ads haben alle ihre Stärken.

Speaker1: Wann ist der richtige Zeitpunkt für bezahlte Werbung?

Speaker0: Wenn du bereits organisch verkaufst und weißt, welche Botschaften funktionieren,

Speaker0: dann kannst du diese Botschaften mit Werbung verstärken.

Speaker0: Ohne diese Basis verbrennst du nur Geld.

Speaker1: Wie wichtig ist die Preisgestaltung beim Marketing?

Speaker0: Sehr wichtig! Der Preis ist Teil deiner Positionierung. Ein zu niedriger Preis

Speaker0: kann Qualitätszweifel wecken.

Speaker0: Ein zu hoher Preis ohne entsprechenden Wert schreckt ab.

Speaker0: Die Preispsychologie aus Folge 19 hilft dabei.

Speaker1: Sollte ich verschiedene Preispunkte anbieten?

Speaker0: Ja! Eine Produktleiter funktioniert sehr gut.

Speaker0: Ein günstiges Einstiegsprodukt, ein mittleres Hauptprodukt und ein Premium-Angebot.

Speaker0: So kannst du verschiedene Kundensegmente ansprechen.

Speaker1: Wie messe ich den Erfolg meines Marketings?

Speaker0: Mit klaren Kennzahlen, Conversion Rate, Kosten pro Lead, Customer Lifetime Value,

Speaker0: E-Mail-Öffnungsraten.

Speaker0: Wichtig ist, nicht nur Vanity-Metriken wie Follower zu betrachten,

Speaker0: sondern echte Geschäftsergebnisse.

Speaker1: Welche Tools empfiehlst du für das Marketing?

Speaker0: Für E-Mail-Marketing gibt es viele gute Anbieter. Für Social-Media-Scheduling-Tools

Speaker0: wie Buffer oder Hootsuite, für Analytics, Google Analytics und die nativen Plattform-Analytics.

Speaker0: Wichtiger als die Tools ist die Strategie.

Speaker1: Hast du ein Erfolgsbeispiel?

Speaker0: Ja! Mein Klient Michael war Fotograf und wollte einen Online-Kurs verkaufen.

Speaker0: Wir haben mit Content-Marketing begonnen, eine E-Mail-Liste aufgebaut und regelmäßige Webinare gemacht.

Speaker0: Innerhalb von acht Monaten hat er über 50.000 Euro Umsatz gemacht.

Speaker1: Das ist beeindruckend. Was war der Schlüssel zu seinem Erfolg?

Speaker0: Konsistenz und Geduld. Er hat jeden Tag wertvollen Content geteilt,

Speaker0: seine E-Mail-Liste gepflegt und kontinuierlich Webinare angeboten.

Speaker0: Marketing ist ein Marathon, kein Sprint.

Speaker1: Welche Fehler sollte man beim Marketing vermeiden?

Speaker0: Der größte Fehler ist, zu früh zu verkaufen. Erst musst du Vertrauen aufbauen.

Speaker0: Der zweite Fehler ist Inkonsistenz.

Speaker0: Mal hier, mal da zu posten, bringt nichts.

Speaker0: Der dritte Fehler ist, alle Kanäle gleichzeitig zu bespielen.

Speaker1: Wie wichtig ist Storytelling bei Marketing?

Speaker0: Extrem wichtig. Menschen kaufen von Menschen, nicht von Unternehmen.

Speaker0: Teile deine Geschichte, deine Herausforderungen und Erfolge.

Speaker0: Das macht dich menschlich und vertrauenswürdig.

Speaker1: Kannst du ein Beispiel für gutes Storytelling geben?

Speaker0: Statt zu sagen, ich verkaufe einen Kurs über Zeitmanagement,

Speaker0: erzähle, vor drei Jahren war ich völlig überfordert, arbeitete 60 Stunden pro

Speaker0: Woche und hatte keine Zeit für meine Familie.

Speaker0: Dann habe ich ein System entwickelt, das mein Leben verändert hat.

Speaker1: Das ist viel emotionaler. Wie wichtig sind Kundenbewertungen?

Speaker0: Sehr wichtig. Social Proof ist einer der stärksten Verkaufsfaktoren.

Speaker0: Sammle aktiv Bewertungen, Testimonials und Erfolgsgeschichten deiner Kunden.

Speaker0: Zeige sie prominent auf deiner Website und in deinem Marketing.

Speaker1: Wie bekomme ich mehr Bewertungen?

Speaker0: Frag einfach. Die meisten zufriedenen Kunden geben gerne eine Bewertung.

Speaker0: Aber nur, wenn man sie darum bittet.

Speaker0: Automatisiere diesen Prozess mit E-Mail-Sequenzen nach dem Kauf.

Speaker1: Was ist mit Videomarketing?

Speaker0: Video wird immer wichtiger. Menschen konsumieren lieber Videos als Text.

Speaker0: YouTube, Instagram Reels, TikTok, LinkedIn Videos.

Speaker0: Video schafft eine persönlichere Verbindung und baut schneller Vertrauen auf.

Speaker1: Muss ich ein Profi vor der Kamera sein?

Speaker0: Nein! Authentizität ist wichtiger als Perfektion.

Speaker0: Fang einfach an, auch wenn es nicht perfekt ist. Mit der Zeit wirst du besser.

Speaker0: Die meisten erfolgreichen Content-Creator haben klein angefangen.

Speaker1: Gibt es Unterstützung für Selbstständige beim Demarketing?

Speaker0: Ja! Mit dem AVGS-Gutschein können sich selbstständige Beratungen zu Marketingstrategien

Speaker0: und Digitalisierung holen. Ich helfe dabei, die passende Marketingstrategie

Speaker0: für skalierbare Produkte zu entwickeln.

Speaker1: Was sind deine wichtigsten Tipps für Marketinganfänger?

Speaker0: Drei Dinge. Erstens, konzentriere dich auf eine Zielgruppe und ein Problem.

Speaker0: Zweitens, sei konsistent in deiner Kommunikation.

Speaker0: Drittens, gib mehr Wert, als du nimmst. Das ist die Basis für erfolgreiches Marketing.

Speaker1: Wie sieht die Zukunft des Marketings für digitale Produkte aus?

Speaker0: Immer personalisierter und automatisierter. KI wird helfen, die richtigen Botschaften

Speaker0: zur richtigen Zeit an die richtigen Menschen zu senden.

Speaker0: Aber der menschliche Faktor bleibt entscheidend.

Speaker1: Was ist der wichtigste Mindset-Shift beim Marketing?

Speaker0: Vom Verkaufen zum Helfen. Wenn du wirklich hilfst und Probleme löst,

Speaker0: verkauft sich dein Produkt fast von selbst. Marketing ist nicht Manipulation,

Speaker0: sondern Kommunikation von Wert.

Speaker1: Vielen Dank für diese wertvollen Einblicke, Maik. Wenn ihr Unterstützung bei

Speaker1: eurer Marketingstrategie braucht, bietet Maik spezielle Beratung zu diesem Thema an.

Speaker1: Auch mit AVGS-Gutschein.

Speaker0: Genau. Gutes Marketing ist der Unterschied zwischen einem Produkt,

Speaker0: das im Regal verstaubt, und einem, das Leben verändert.

Speaker0: Traut euch, eure Geschichte zu erzählen.

Speaker1: Vielen Dank fürs Zuhören. In der nächsten Folge sprechen wir darüber,

Speaker1: wie ihr eure Marketingaktivitäten automatisiert und skaliert.

Speaker1: Bis zum nächsten Mal.

Speaker0: Bis bald und denkt daran, Marketing ist kein notwendiges Übel,

Speaker0: sondern die Brücke zwischen eurem Wissen und denen, die es brauchen.

Speaker2: Dieser Podcast dient der Information und Unterhaltung. Die Inhalte ersetzen

Speaker2: keine professionelle Beratung.

Speaker2: Bei rechtlichen, steuerlichen oder finanziellen Fragen konsultiert bitte qualifizierte Experten.