#21 Skalierbare Geschäftsmodelle – Wie Experten ihr Wissen in multiple Einkommensströme verwandeln

Speaker0: Herzlich willkommen zu Plan Genial, dem Podcast für erfolgreiche Selbstständige.

Speaker0: Ich bin Lia von Liasmart und heute ist wieder Mike Marx von Plan Genial bei mir. Hallo Mike.

Speaker1: Hallo Lia, schön wieder da zu sein.

Speaker0: In unserer letzten Folge haben wir über Expertenpositionierung gesprochen und

Speaker0: wie wichtig es ist, sich als Autorität zu etablieren.

Speaker0: Heute gehen wir einen Schritt weiter und schauen uns an, wie wir als Experten

Speaker0: unser Wissen in skalierbare Geschäftsmodelle verwandeln können.

Speaker1: Genau. Expertenpositionierung war die Basis, aber ohne skalierbare Geschäftsmodelle

Speaker1: bleibt man oft im Hamsterrad gefangen.

Speaker1: Zeit gegen Geld zu tauschen hat Grenzen. Skalierbare Modelle durchbrechen diese Grenzen.

Speaker0: Was verstehst du unter einem skalierbaren Geschäftsmodell?

Speaker1: Ein skalierbares Geschäftsmodell ermöglicht es dir, deinen Umsatz zu steigern,

Speaker1: ohne proportional mehr Zeit oder Ressourcen zu investieren.

Speaker1: Du erstellst einmal ein Produkt oder System und kannst es immer wieder verkaufen.

Speaker0: Das klingt wie der Traum jedes Selbstständigen. Aber ist das wirklich realistisch?

Speaker1: Absolut, aber es erfordert einen Paradigmenwechsel. Statt deine Zeit zu verkaufen,

Speaker1: verkaufst du dein Wissen, deine Erfahrung und deine Systeme.

Speaker1: Das ist der Schlüssel zur Skalierung.

Speaker0: Kannst du konkrete Beispiele geben?

Speaker1: Gerne. Stell dir vor, du bist Steuerberater und berätst Kunden einzeln.

Speaker1: Das ist nicht skalierbar. Aber wenn du einen Online-Kurs über Steuertipps für

Speaker1: Selbstständige erstellst, kannst du ihn tausende Male verkaufen,

Speaker1: ohne mehr Zeit zu investieren.

Speaker0: Das macht Sinn. Welche anderen skalierbaren Modelle gibt es?

Speaker1: Es gibt viele Möglichkeiten. Digitale Produkte wie E-Books oder Kurse, Software-Tools,

Speaker1: Membership-Bereiche, Lizenzmodelle, Affiliate-Marketing und sogar physische

Speaker1: Produkte, wenn sie richtig aufgesetzt sind.

Speaker0: Lass uns mit digitalen Produkten anfangen. Wie fange ich damit an?

Speaker1: Der erste Schritt ist, dein Expertenwissen zu identifizieren.

Speaker1: Was weißt du, was andere nicht wissen?

Speaker1: Welche Probleme löst du immer wieder für deine Kunden?

Speaker1: Diese wiederkehrenden Lösungen sind perfekte Kandidaten für digitale Produkte.

Speaker0: Wie verwandle ich mein Wissen in ein digitales Produkt?

Speaker1: Beginne mit dem einfachsten Format, einem E-Book oder Leitfaden.

Speaker1: Dokumentiere deine bewährtesten Methoden Schritt für Schritt.

Speaker1: Das ist oft schon sehr wertvoll für deine Zielgruppe.

Speaker0: Und dann kann ich das einfach verkaufen?

Speaker1: Ja, aber der Verkauf ist nur ein Teil. Du musst auch Marketing betreiben,

Speaker1: Vertrauen aufbauen und den Wert kommunizieren.

Speaker1: Deine Expertenpositionierung aus der letzten Folge hilft dabei enorm.

Speaker0: Was ist mit Online-Kursen? Die sehe ich überall.

Speaker1: Online-Kurse sind fantastisch skalierbar, aber sie erfordern mehr Aufwand in der Erstellung.

Speaker1: Du musst Inhalte strukturieren, Videos aufnehmen, Übungen entwickeln.

Speaker1: Dafür kannst du auch höhere Preise verlangen.

Speaker0: Wie finde ich heraus, ob mein Kursthema gefragt ist?

Speaker1: Frag deine bestehenden Kunden. Was sind ihre größten Herausforderungen?

Speaker1: Welche Fragen stellen sie immer wieder?

Speaker1: Du kannst auch eine Umfrage machen oder ein kostenloses Webinar anbieten,

Speaker1: um das Interesse zu testen.

Speaker0: Das ist ein praktischer Tipp. Was ist mit Software-Tools?

Speaker1: Software ist extrem skalierbar, aber auch technisch anspruchsvoller.

Speaker1: Wenn du ein wiederkehrendes Problem deiner Kunden durch ein Tool lösen kannst, ist das Gold wert.

Speaker1: Denk an einfache Kalkulatoren, Checklisten-Apps oder Planungstools.

Speaker0: Muss ich programmieren können?

Speaker1: Nicht unbedingt. Es gibt No-Code-Plattformen, mit denen du einfache Tools erstellen kannst.

Speaker1: Oder du arbeitest mit einem Entwickler zusammen.

Speaker1: Wichtig ist die Idee und das Verständnis für das Problem.

Speaker0: Du hast Membership-Bereiche erwähnt.

Speaker0: Wie funktioniert das?

Speaker1: Ein Membership-Bereich ist wie ein exklusiver Club.

Speaker1: Mitglieder zahlen monatlich oder jährlich für Zugang zu Premium-Inhalten,

Speaker1: Community und direktem Kontakt zu dir.

Speaker1: Das schafft wiederkehrende Einnahmen.

Speaker0: Was biete ich in so einem Bereich an?

Speaker1: Das kommt auf deine Expertise an. Exklusive Inhalte, Live-Sessions,

Speaker1: eine Community zum Austausch, Tools und Vorlagen.

Speaker1: Der Schlüssel ist kontinuierlicher Mehrwert.

Speaker0: Wie wichtig ist die Community dabei?

Speaker1: Sehr wichtig! Menschen zahlen nicht nur für Inhalte, sondern auch für Zugehörigkeit und Austausch.

Speaker1: Eine aktive Community kann der wertvollste Teil deines Membership-Bereichs sein.

Speaker0: Was ist mit Lizenzmodellen?

Speaker1: Lizenzmodelle sind besonders interessant, wenn du Methoden oder Systeme entwickelt

Speaker1: hast. Du bildest andere aus, deine Methode anzuwenden und sie zahlen dir Lizenzgebühren.

Speaker1: Das ist sehr skalierbar.

Speaker0: Kannst du ein Beispiel geben?

Speaker1: Stell dir vor, du hast eine einzigartige Coaching-Methode entwickelt.

Speaker1: Du bildest andere Coaches aus, diese Methode zu nutzen und sie zahlen dir eine

Speaker1: monatliche Lizenzgebühr.

Speaker1: So multiplizierst du deine Reichweite und dein Einkommen.

Speaker0: Das klingt komplex. Wie fange ich klein an?

Speaker1: Beginne mit einem digitalen Produkt, ein E-Book oder ein Minikurs.

Speaker1: Teste den Markt, sammle Feedback und baue darauf auf.

Speaker1: Skalierung ist ein Prozess, kein Ereignis.

Speaker0: Welche Fehler sollte ich vermeiden?

Speaker1: Der größte Fehler ist, zu früh zu skalieren.

Speaker1: Erst musst du beweisen, dass dein Produkt funktioniert und gefragt ist.

Speaker1: Der zweite Fehler ist, die Qualität zu vernachlässigen.

Speaker1: Skalierbare Produkte müssen trotzdem hochwertig sein.

Speaker0: Wie wichtig ist Automatisierung?

Speaker1: Extrem wichtig. Ohne Automatisierung ist nichts wirklich skalierbar.

Speaker1: E-Mail-Marketing, Verkaufsprozesse, Kundenservice, alles sollte so weit wie

Speaker1: möglich automatisiert werden.

Speaker0: Welche Tools empfiehlst du für den Anfang?

Speaker1: Für E-Mail-Marketing gibt es viele gute Anbieter. Für Kurse,

Speaker1: Plattformen wie Teachable oder Thinkific, für Membership-Bereiche,

Speaker1: WordPress mit entsprechenden Plugins.

Speaker1: Wichtig ist, einfach anzufangen.

Speaker0: Wie lange dauert es, bis skalierbare Einnahmen fließen?

Speaker1: Das ist sehr unterschiedlich. Ein E-Book kannst du in wenigen Wochen erstellen und verkaufen.

Speaker1: Ein umfassender Online-Kurs kann Monate dauern. Rechne mit mindestens sechs

Speaker1: Monaten bis zu ersten nennenswerten Einnahmen.

Speaker0: Hast du ein Erfolgsbeispiel?

Speaker1: Ja. Meine Klientin Sandra war Personal Trainerin und verkaufte nur ihre Zeit.

Speaker1: Dann hat sie einen Online-Fitnesskurs erstellt und einen Membership-Bereich aufgebaut.

Speaker1: Heute verdient sie mehr mit digitalen Produkten als mit persönlichem Training.

Speaker0: Das ist beeindruckend. Was war der Schlüssel zu ihrem Erfolg?

Speaker1: Sie hat klein angefangen mit einem E-Book über Ernährung, dann einen Videokurs

Speaker1: entwickelt und schließlich eine Community aufgebaut.

Speaker1: Schritt für Schritt, immer basierend auf dem Feedback ihrer Kunden.

Speaker0: Wie wichtig ist die richtige Preisgestaltung bei skalierbaren Produkten?

Speaker1: Sehr wichtig. Digitale Produkte haben andere Kostenstrukturen als Dienstleistungen.

Speaker1: Du kannst experimentieren, A-B-Tests machen und verschiedene Preispunkte testen.

Speaker1: Die Preispsychologie aus Folge 19 hilft dabei.

Speaker0: Was ist mit der Konkurrenz? Der Markt für Online-Kurse ist überfüllt.

Speaker1: Deshalb ist deine Expertenpositionierung so wichtig. Du konkurrierst nicht mit

Speaker1: allen, sondern nur in deiner Nische.

Speaker1: Je spezifischer deine Zielgruppe, desto weniger Konkurrenz hast du.

Speaker0: Wie halte ich meine Produkte aktuell?

Speaker1: Plane von Anfang an Updates ein. Sammle kontinuierlich Feedback.

Speaker1: beobachte Marktveränderungen und verbessere deine Produkte regelmäßig.

Speaker1: Das hält sie relevant und wertvoll.

Speaker0: Was ist mit rechtlichen Aspekten?

Speaker1: Sehr wichtig! Du brauchst ordentliche AGBs, Datenschutzerklärungen und musst

Speaker1: steuerliche Aspekte beachten.

Speaker1: Lass dich von einem Anwalt und Steuerberater beraten, bevor du startest.

Speaker0: Wie messe ich den Erfolg meiner skalierbaren Produkte?

Speaker1: Nicht nur am Umsatz, sondern auch an Kennzahlen wie Conversion Rate,

Speaker1: Kundenzufriedenheit, Weiterempfehlungsrate und wiederkehrenden Käufen.

Speaker1: Diese Metriken zeigen die wahre Gesundheit deines Geschäfts.

Speaker0: Kann ich skalierbare Modelle mit meinem bestehenden Business kombinieren?

Speaker1: Absolut, das ist sogar empfehlenswert. Nutze dein bestehendes Business als Basis- und Testfeld.

Speaker1: Deine aktuellen Kunden sind oft die ersten Käufer deiner digitalen Produkte.

Speaker0: Gibt es Unterstützung für Selbstständige bei der Entwicklung skalierbarer Modelle?

Speaker1: Ja, mit dem AVGS-Gutschein können sich selbstständige Beratungen zur Geschäftsmodellentwicklung

Speaker1: und Digitalisierung holen.

Speaker1: Ich helfe dabei, die passende Skalierungsstrategie zu entwickeln.

Speaker0: Was sind deine wichtigsten Tipps für angehende Skalierer?

Speaker1: Drei Dinge. Erstens beginne mit dem, was du bereits gut kannst und wofür du bekannt bist.

Speaker1: Zweitens teste klein, bevor du groß investierst. 3.

Speaker1: Vergiss nie, dass auch skalierbare Produkte Qualität und Kundenservice brauchen.

Speaker0: Wie sieht die Zukunft skalierbarer Geschäftsmodelle aus?

Speaker1: Immer wichtiger. Die Digitalisierung schreitet voran, Menschen sind bereit,

Speaker1: für Wissen zu zahlen und die Tools werden immer besser.

Speaker1: Wer jetzt anfängt, hat einen enormen Vorteil.

Speaker0: Was ist der größte Mindset-Shift, den Selbstständige machen müssen?

Speaker1: Vom Verkauf der eigenen Zeit zum Verkauf von Wert und Ergebnissen.

Speaker1: Das erfordert Mut, aber es ist der einzige Weg zu echter finanzieller Freiheit als Selbstständiger.

Speaker0: Vielen Dank für diese wertvollen Einblicke, Mike.

Speaker0: Wenn ihr Unterstützung bei der Entwicklung skalierbarer Geschäftsmodelle braucht,

Speaker0: bietet Mike spezielle Beratung zu diesem Thema an, auch mit AVGS-Gutschein.

Speaker1: Genau. Skalierbare Geschäftsmodelle sind der Schlüssel zu mehr Freiheit und

Speaker1: weniger Abhängigkeit von der eigenen Zeit.

Speaker1: Traut euch, neue Wege zu gehen.

Speaker0: Vielen Dank fürs Zuhören.

Speaker0: In der nächsten Folge sprechen wir darüber, wie ihr eure skalierbaren Produkte

Speaker0: erfolgreich vermarktet.

Speaker0: Bis zum nächsten Mal!

Speaker1: Bis bald und denkt daran, euer Wissen ist wertvoller als ihr denkt.

Speaker2: Die in diesem Podcast geteilten Inhalte wurden mit großer Sorgfalt erstellt

Speaker2: und dienen der allgemeinen Information, Inspiration und gelegentlich auch der Unterhaltung.

Speaker2: Bitte beachte, diese Inhalte stellen keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung dar.

Speaker2: Wir geben keine verbindlichen Auskünfte zu individuellen Fragestellungen und

Speaker2: übernehmen keine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis der hier gehörten

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Speaker2: Jede Person, jedes Unternehmen und jede Situation ist anders.

Speaker2: Deshalb empfehlen wir dir ausdrücklich bei rechtlichen, steuerlichen oder finanziellen

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Speaker2: Dieser Podcast ersetzt keine persönliche Beratung, kann aber ein guter Startpunkt

Speaker2: für neue Ideen sein und dient ausschließlich zur Unterhaltung.