#20 Expertenpositionierung Meistern – Wie Selbstständige sich als Autorität etablieren und Premium Preise durchsetzen

Speaker1: Herzlich Willkommen zu Plan Genial, dem Podcast für erfolgreiche Selbstständige.

Speaker1: Ich bin Lia von Liasmart und heute ist wieder Mike Marx von Plan Genial bei mir. Hallo Mike.

Speaker0: Hallo Lia. Schön wieder da zu sein.

Speaker1: In unserer letzten Folge haben wir über Preispsychologie gesprochen und wie

Speaker1: wichtig es ist, den eigenen Wert zu kommunizieren.

Speaker1: Heute gehen wir einen Schritt weiter und schauen uns an, wie wir uns als Experten

Speaker1: positionieren können, um diese höheren Preise auch zu rechtfertigen.

Speaker0: Genau, Preispsychologie war die Basis.

Speaker0: Aber ohne eine klare Expertenpositionierung bleiben faire Preise oft nur ein Wunsch.

Speaker0: Wer sich als Experte etabliert, kann Premiumpreise verlangen und bekommt sie auch.

Speaker1: Was verstehst du unter Expertenpositionierung?

Speaker0: Expertenpositionierung bedeutet, dass du in einem spezifischen Bereich als die

Speaker0: erste Wahl wahrgenommen wirst.

Speaker0: Du bist nicht mehr einer von vielen, sondern der Spezialist,

Speaker0: an den sich Menschen wenden, wenn sie das beste Ergebnis wollen.

Speaker1: Das klingt verlockend, aber auch schwer erreichbar. Wie fange ich als Selbstständiger damit an?

Speaker0: Der erste Schritt ist oft der schwerste, die Spezialisierung.

Speaker0: Viele Selbstständige haben Angst, sich zu sehr einzuschränken.

Speaker0: Sie denken, je breiter das Angebot, desto mehr Kunden. Das Gegenteil ist der Fall.

Speaker1: Kannst du das erklären?

Speaker0: Gerne. Stell dir vor, du hast Rückenschmerzen. Gehst du zum Allgemeinmediziner oder zum Orthopäden?

Speaker0: Natürlich zum Spezialisten. Genauso ist es im Business. Kunden suchen Experten

Speaker0: für ihre spezifischen Probleme.

Speaker1: Aber was, wenn ich mich zu sehr einschränke und dann zu wenig Kunden habe?

Speaker0: Das ist ein weit verbreiteter Irrtum. Je spezifischer du wirst,

Speaker0: desto klarer wird deine Zielgruppe.

Speaker0: Und eine klare Zielgruppe findest du viel leichter als eine diffuse Masse.

Speaker0: Außerdem zahlst du als Spezialist deutlich höhere Preise.

Speaker1: Wie finde ich denn meine Spezialisierung?

Speaker0: Schau dir deine besten Kunden an. Was haben sie gemeinsam?

Speaker0: Welche Branche? Welche Probleme? Welche Ergebnisse hast du für sie erzielt?

Speaker0: Oft liegt die Antwort in deiner bisherigen Arbeit versteckt.

Speaker1: Das ist ein praktischer Tipp. Was kommt nach der Spezialisierung?

Speaker0: Der Aufbau deiner Glaubwürdigkeit. Du musst beweisen, dass du wirklich der Experte

Speaker0: bist, für den du dich ausgibst. Das geht durch Ergebnisse, Referenzen,

Speaker0: Fallstudien und kontinuierliche Weiterbildung.

Speaker1: Wie zeige ich diese Glaubwürdigkeit nach aus?

Speaker0: Durch Content. Schreibe Artikel, halte Vorträge, gib Interviews,

Speaker0: erstelle Videos. Teile dein Wissen großzügig.

Speaker0: Paradoxerweise macht dich das Verschenken von Wissen wertvoller,

Speaker0: nicht weniger wertvoll.

Speaker1: Warum ist das so?

Speaker0: Weil du zeigst, wie tief dein Wissen ist. Wenn jemand schon in einem kostenlosen

Speaker0: Artikel so viel Mehrwert bietet, wie gut muss dann erst die bezahlte Beratung sein?

Speaker0: Das ist die Logik dahinter.

Speaker1: Das macht Sinn.

Speaker1: Welche anderen Wege gibt es, um sich als Experte zu etablieren?

Speaker0: Netzwerken ist extrem wichtig. Gehe zu Branchenveranstaltungen,

Speaker0: tritt Fachverbänden bei, baue Beziehungen zu anderen Experten auf.

Speaker0: Oft kommen die besten Aufträge über Empfehlungen von Kollegen.

Speaker1: Und was ist mit Social Media?

Speaker0: Social Media ist ein mächtiges Werkzeug. Aber nur, wenn du es strategisch einsetzt.

Speaker0: Poste nicht einfach irgendwas, sondern teile gezielt Inhalte,

Speaker0: die deine Expertise unterstreichen.

Speaker0: Beantworte Fragen in deinem Fachbereich, kommentiere intelligent bei anderen Experten.

Speaker1: Wie lange dauert es, bis man als Experte wahrgenommen wird?

Speaker0: Das ist unterschiedlich, aber rechne mit mindestens einem Jahr kontinuierlicher Arbeit.

Speaker0: Expertenpositionierung ist ein Marathon, kein Sprint. Aber die Investition lohnt

Speaker0: sich langfristig enorm.

Speaker1: Hast du ein konkretes Beispiel?

Speaker0: Ja. Mein Klient Thomas war Unternehmensberater für alles Mögliche.

Speaker0: Seine Stundensätze stagnierten bei 80 Euro.

Speaker0: Dann hat er sich auf Digitalisierung in Handwerksbetrieben spezialisiert.

Speaker0: Heute verlangt er 250 Euro die Stunde und hat eine Warteliste.

Speaker1: Das ist beeindruckend. Was hat er konkret gemacht?

Speaker0: Er hat angefangen, Fachartikel über Digitalisierung im Handwerk zu schreiben,

Speaker0: ist auf entsprechenden Messen aufgetreten und hat kostenlose Webinare angeboten.

Speaker0: Innerhalb von 18 Monaten war er der bekannte Experte in seiner Nische.

Speaker1: Welche Fehler sollte man bei der Expertenpositionierung vermeiden?

Speaker0: Der größte Fehler ist Ungeduld. Viele geben nach wenigen Monaten auf,

Speaker0: weil die Ergebnisse nicht sofort sichtbar sind.

Speaker0: Der zweite Fehler ist Unbeständigkeit.

Speaker0: Mal hier, mal da zu posten, bringt nichts.

Speaker0: Kontinuität ist der Schlüssel.

Speaker1: Was ist mit der Angst, als Hochstapler entlarvt zu werden?

Speaker0: Das Imposter-Syndrom kennen fast alle Selbstständigen.

Speaker0: Wichtig ist, du musst nicht alles wissen, aber du musst ehrlich sein.

Speaker0: Sage auch mal, ich weiß es nicht,

Speaker0: aber ich finde es heraus. Das macht dich menschlich und glaubwürdig.

Speaker1: Wie wichtig sind Zertifikate und Ausbildungen für die Expertenpositionierung?

Speaker0: Sie können helfen, sind aber nicht entscheidend.

Speaker0: Wichtiger sind nachweisbare Ergebnisse und die Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu erklären.

Speaker0: Ein Zertifikat ohne praktische Erfahrung ist wenig wert.

Speaker1: Wie gehe ich mit Konkurrenz in meiner Nische um?

Speaker0: Konkurrenz ist gut. Sie zeigt, dass ein Markt existiert.

Speaker0: Studiere deine Mitbewerber, aber kopiere sie nicht. Finde heraus,

Speaker0: was sie nicht machen und fülle diese Lücke.

Speaker0: Oft liegt dort deine Chance.

Speaker1: Kannst du ein Beispiel geben?

Speaker0: Gerne. In einer Nische gab es viele technische Experten.

Speaker0: Aber niemand, der die Themen für Laien verständlich erklären konnte.

Speaker0: Eine Beraterin hat genau diese Lücke gefüllt und ist zur gefragtesten Expertin

Speaker0: in ihrem Bereich geworden.

Speaker1: Das ist clever. Wie wichtig ist ein einprägsamer Name oder Slogan?

Speaker0: Sehr wichtig. Menschen merken sich Geschichten und Begriffe besser als Fakten.

Speaker0: Wenn du eine Methode oder einen Ansatz entwickelst und ihm einen Namen gibst,

Speaker0: wird er mit dir verknüpft. Das ist sehr mächtig.

Speaker1: Wie messe ich den Erfolg meiner Expertenpositionierung?

Speaker0: An mehreren Faktoren. Bekommst du Anfragen ohne aktive Akquise?

Speaker0: Werden deine Preise akzeptiert ohne Diskussion? Wirst du für Interviews oder Vorträge angefragt?

Speaker0: Empfehlen dich andere Experten weiter?

Speaker0: Das sind die wichtigsten Indikatoren.

Speaker1: Was ist mit der Gefahr, sich zu sehr zu spezialisieren?

Speaker0: Die Gefahr ist minimal, wenn du es richtig machst. Eine gute Spezialisierung öffnet oft neue Türen.

Speaker0: Als anerkannter Experte in einem Bereich wirst du auch für verwandte Themen

Speaker0: angefragt. Du wächst mit deiner Expertise.

Speaker1: Wie wichtig ist es, auch international sichtbar zu werden?

Speaker0: Das kommt auf dein Business an. Wenn deine Dienstleistung digital erbringbar

Speaker0: ist, kann internationale Sichtbarkeit sehr wertvoll sein.

Speaker0: Der englischsprachige Markt ist oft größer und zahlungskräftiger.

Speaker1: Welche Tools helfen bei der Expertenpositionierung?

Speaker0: LinkedIn ist unverzichtbar für B2B-Experten. Ein professioneller Blog,

Speaker0: eventuell ein Podcast und Tools für E-Mail-Marketing.

Speaker0: Wichtiger als die Tools ist aber die Strategie dahinter.

Speaker1: Gibt es Unterstützung für Selbstständige bei der Positionierung?

Speaker0: Ja.

Speaker0: Mit dem AVGS-Gutschein können sich selbstständige Beratungen zur Positionierung

Speaker0: und Marketingstrategie holen.

Speaker0: Ich helfe dabei, die optimale Expertenpositionierung zu entwickeln und umzusetzen.

Speaker1: Was sind deine wichtigsten Tipps für angehende Experten?

Speaker0: Drei Dinge. Erstens, wähle eine Nische, die dich wirklich interessiert,

Speaker0: denn du wirst viel Zeit damit verbringen.

Speaker0: Zweitens, sei geduldig und konsequent. 3.

Speaker0: Teile dein Wissen großzügig. Das macht dich bekannt und geschätzt.

Speaker1: Wie sieht die Zukunft der Expertenpositionierung aus?

Speaker0: Immer wichtiger. In einer Welt voller Informationen suchen Menschen nach vertrauenswürdigen

Speaker0: Experten, die ihnen helfen, die richtige Entscheidung zu treffen.

Speaker0: Wer sich jetzt als Experte etabliert, hat einen enormen Vorsprung.

Speaker1: Was ist der Unterschied zwischen einem Experten und einem Influencer?

Speaker0: Ein Influencer hat Reichweite, ein Experte hat Tiefe.

Speaker0: Idealerweise bist du beides, aber Expertise ist nachhaltiger als reine Popularität.

Speaker0: Trends kommen und gehen, echtes Fachwissen bleibt wertvoll.

Speaker1: Vielen Dank für diese wertvollen Einblicke, Mike. Wenn ihr Unterstützung bei

Speaker1: eurer Expertenpositionierung braucht, bietet Mike spezielle Beratung zu diesem

Speaker1: Thema an, auch mit AVGS-Gutschein.

Speaker0: Genau. Expertenpositionierung ist eine Investition in eure Zukunft.

Speaker0: Sie macht euch unabhängiger von Preisdruck und öffnet neue Möglichkeiten.

Speaker1: Feed-in. Vielen Dank fürs Zuhören.

Speaker1: In der nächsten Folge sprechen wir darüber, wie ihr euer Expertenwissen in skalierbare

Speaker1: Geschäftsmodelle verwandelt.

Speaker1: Bis zum nächsten Mal.

Speaker0: Bis bald und denkt daran, jeder kann Experte werden, aber nur wer es auch kommuniziert,

Speaker0: wird als solcher wahrgenommen.

Speaker2: Die in diesem Podcast geteilten Inhalte wurden mit großer Sorgfalt erstellt

Speaker2: und dienen der allgemeinen Information, Inspiration und gelegentlich auch der Unterhaltung.

Speaker2: Bitte beachte, diese Inhalte stellen keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung

Speaker2: dar. Wir geben keine verbindlichen Auskünfte zu individuellen Fragestellungen

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Speaker2: Dieser Podcast ersetzt keine persönliche Beratung, kann aber ein guter Startpunkt

Speaker2: für neue Ideen sein und dient ausschließlich zur Unterhaltung.